Proyectos de inversión privada: En este caso el fin del proyecto es lograr una rentabilidad económica financiera, de tal modo que permita recuperar la inversión de capital puesta por la empresa o inversionistas diversos, en la ejecución del proyecto.

...

Detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa.

Determina anticipadamente:

- A DONDE QUEREMOS IR.

- DONDE NOS ENCONTRAMOS.

- CUANTO NOS FALTA PARA LEGAR A LA META FIJADA.

Esto para poder comunicar la idea del negocio, para venderla u obtener inversiones.

1.3 Características del negocio a realizar.

- Describir el negocio (servicio, manufactura, y donde encaja la compañía).

- Productos / servicios, quienes compran y porque.

- El estado actual de la industria y donde encaja dentro de esa industria.

- Historia del negocio (creación nueva, negocio comprado, expansión).

- Misión, visión y objetivos.

- Propuesta de valor.

- Descripción del mercado.

- Costos competitivos.

- producto diferenciado.

- ventas a realizar.

- Descripción del producto y servicio.

- Mostrar cuales son los recursos, donde y como se obtendrán.

- Es posible ponerlo en marcha (factible y viable).

- Recuperación de la inversión.

- Beneficios a obtener.

1.4 investigación cualitativa y cuantitativa del mercado.

En una Investigación de Mercado, los métodos de recolección de datos pueden ser de carácter Cualitativo o Cuantitativo.

- La Investigación Cualitativa:es una metodología de investigación que persigue obtener información que permita comprender la naturaleza y “calidad” del comportamiento de un evento o situación, así como los motivos de dicho comportamiento (qué, cómo, por qué). Está centrada en la búsqueda de lo conceptual. El propósito es principalmente exploratorio u orientador con énfasis en la comprensión y en la búsqueda de profundidad en el conocimiento de los problemas. Tiene una aproximación subjetiva, con una “visión desde dentro” y con una proximidad con la información. Utiliza muestras de tamaños pequeños.

- La Investigación Cuantitativa: es una metodología de investigación concluyente, que contabiliza frecuencias y evalúa condiciones establecidas, fundamentada en el procedimiento estadístico, para garantizar objetividad y consistencia en las conclusiones. Está centrada en información objetivamente mensurable. El propósito es principalmente hipotético-deductivo con énfasis en la verificación y el contraste. También hace énfasis en lo extensivo para extraer resultados concluyentes. Tiene una aproximación objetiva a la fuente de información, con una “visión desde fuera” y una distancia con la información. Utiliza muestras de tamaños más significativos y determinación estadística.

Entre los métodos cualitativos más utilizados encontramos: Entrevistas de Profundidad, Sesiones de Grupo, Observación, Técnicas Proyectivas, Analogías y Casos.

Por pare de los cuantitativos los más usuales son: Encuestas, Monitorias por Paneles, y los Experimentos de Laboratorio y de Campo.

1.4.1 Características del negocio a realizar.

Para poder ubicar oportunidades de negocio es importante estudiar la situación en 3 niveles:

- Entorno nacional: Se debe estar informado de los cambios en los campos políticos, económicos, sociales y tecnológicos. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de la economía, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.

- El sector específico: Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios de la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los consumidores.

- El consumidor: En un mercado de la libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto.

1.4.2 Identificación de la competencia.

La competencia es el conjunto de empresas que ofrece productos o servicios iguales o diferentes a los míos, o que pueden llegar a satisfacer las mismas necesidades.

Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis productos con los de los competidores para:

- Averiguar ventajas y desventajas de mis productos en la comparación con los de la competencia.

- Saber los beneficios que tienen mis clientes al comprarme a mi en vez de la competencia.

- Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores y que no estoy ofreciendo.

- Conocer las estrategias que usan mis competidores para vender sus productos.

- Para investigar a mis competidores, podría hacer un recorrido por los centros de abastecimiento, por ejemplo supermercados y observar las marcas de los productos y presentaciones disponibles.

- El análisis de la competencia también busca identificar los beneficios y desventajas que los clientes encuentran en mis productos o empresa.

1.5 Aplicación del FODA.

[pic 4]

El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.

El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.

- Fortalezas: son las capacidades