QUE ES LA ESCUELA DE PODER?

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Bruce Henderson, estableció ideas sobre maniobras estratégicas, destacando asi dos aspectos importantes:

- “El management de una compañía debe persuadir a cada competidor para que no realice su máximo esfuerzo para conseguir clientes y beneficios”.

- “La persuasión depende de factores emocionales e intuitivos más que del análisis o la deducción”

Henderson sugirió cinco reglas para las maniobras competitivas prudentes:

- Se debe conocer con la mayor precisión posible que tiene en juego la competencia en su relación con usted.

- Cuanto menos sepa la competencia sobre lo que usted tiene en juego, menor será su ventaja.

- Si usted desea tener una ventaja competitiva, resulta absolutamente esencial conocer el carácter, las actitudes, los motivos y la conducta habitual del competidor.

- Cuanto más arbitrarias sean sus demandas, mejor será su posición competitiva relativa… siempre y cuando no despierte una reacción emocional

- Cuanto menos arbitrario parezca usted, mas podrá serlo en realidad

Management: Técnica de dirección y gestión de empresas.

Creación de estrategia Cooperativa:

(Alianzas estratégicas)

“A través de una cadena de relaciones la firma negocia hasta dar con una estrategia colectiva”.

Elementos necesarios:

- Cadenas: Las organizaciones se relacionan unas con otras, no operan en aislamiento, sino en interacciones con los competidores, proveedores y clientes.

- Estrategia colectiva: Creación de una estrategia entre todos los miembros de la cadena.

- Alianzas estratégicas: Acuerdos corporativos generalmente entre proveedores y clientes.

- Fuentes externas estratégicas: Consiste en contratar afuera lo que podría haber sido hecho en casa, es decir contratar cuando no se cuente con los recursos humanos principales.

Las alianzas se crean con el objetivo de ser exclusivas y asi acabar con la competencia (al menos por un tiempo). Existen alianzas que solo se crean con el objetivo de eliminar la competencia o asegurar mercados.

Principios de la ventaja corporativa:

- La colaboración es competencia con una forma diferente.

- La armonía no es la medida de éxito más importante.

- La cooperación tiene límites.

- Aprender de los socios es fundamental.

Conclusiones:

- La creación de estrategia está moldeada por el poder y la política, ya sea como proceso dentro de la organización o como la conducta de ésta en su ambiente externo.

- La estrategia que puede resultar de este proceso tiende a ser emergente, y a tomar la forma de posiciones y estratagemas más que de perspectivas.

- El micropoder considera que, a través de la persuasión, el regateo y, en ocasiones, la confrontación directa, la creación de estrategia es la interacción entre intereses locales y coaliciones cambiantes, sin que ninguno se vuelva dominante durante un lapso significativo.

- El macropoder considera que la organización promueve su propio bienestar mediante el control o la cooperación con otras organizaciones, a través del uso de las maniobras estratégicas y las estrategias colectivas en diversas clases de cadenas y alianzas

Critica, contexto y contribución de la escuela de poder:

- El liderazgo, la cultura y la noción de estrategia, tienden a menospreciarse en la escuela del poder.

- Aunque la dimensión política puede jugar un papel positivo en las organizaciones, también puede ser fuente de un gran desperdicio y distorsión en las organizaciones. Sin embargo muchos que escriben al respecto parecen mirarlo con cierto afecto.

- Tiene poco sentido describir la creación de estrategia como un proceso carente de poder y de recursos políticos. Esto es válido en períodos de cambio, organizaciones grandes y maduras; y en organizaciones complejas y altamente descentralizadas de expertos (universidades, laboratorios y compañías cinematográficas).

- La actividad política también tiende a ser común durante períodos de bloqueo y durante períodos de fluctuación, cuando las organizaciones son incapaces de establecer una orientación clara, por lo que la toma de decisiones tiende a convertirse en campo libre para todos.

- La escuela de poder ha contribuido con un vocabulario útil para el terreno del management estratégico: por ejemplo, "coalición", 'juegos políticos" y "estrategia colectiva". También ha resaltado la importancia de la política en la promoción del cambio estratégico, donde los protagonistas establecidos que procuran mantener un statu quo deben ser enfrentados