SEGUNDO INFORME DE MARKETING “PRODUCTO”

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1.3-FASE DESARROLLO Y PRUEBA DEL CONCEPTO DE PRODUCTO

En esta etapa el producto físico aún no existe y por ello solo se expone ante los consumidores como una descripción en palabras y dibujos, con la finalidad de exponerlo simbólicamente a los consumidores y poner a prueba dicho concepto, para que sean ellos los que determinen el nivel de atractivo del concepto de producto.

En función de lo anterior se le pide :

1.3.1- Desarrolle conceptualmente su producto (idea de su nueva cerveza).

Orange beer, es una nueva cerveza lager de la marca Dietz Beer, la cual trae un sabor único y especial de naranjas, gracias a la combinación de gaseosa más cerveza, trayendo al mercado una nueva propuesta para todos los que deseen disfrutar del clásico “Fanshop”

Caracterizada por su envase de vidrio en formato de 330cc, vendiéndose por unidad o también por caja de 4 unidades, Orange beer viene en este único formato para que la gasificación se conserve y nuestros consumidores puedan sentir el sabor único y burbujeante y cítrico en todo momento con 4,3 grados de alcohol, con tapa tipo rosca para mayor comodidad y seguridad para llevarla donde quieras y poder abrir y cerrar las veces que sea necesaria, además viene con el clásico logo de la cervecería “Dietz” de fondo dorado, con una estrella en la parte superior y un eslogan de color rojo con la frase “Dietz Beer”, en la parte inferior de este se encuentran 2 naranjas caracterizando de forma llamativa esta nueva cerveza de naranja.

- Indique cómo colocara a prueba el concepto ( a través de que técnica de investigación, cómo, cuándo y dónde realizara la prueba)

- Producto con un nuevo sabor: sabemos que la innovación de productos es vital hoy en día para la comercialización de estos. Las empresas que carecen de innovación son claramente sobrepasadas por la competencia. Por eso la creación de un nuevo sabor jamás visto en el mercado causara un buen resultado e impacto.

- Imagen o diseño del producto: Sin duda este es un punto muy importante ya que el producto debe ser lanzado al mercado con un diseño llamativo e interesante a los ojos del consumidor y también económico para la empresa. Esto se lograra con profesionales en diseño y marketing.

- Para colocar a prueba nuestro nuevo producto, ocuparemos la estrategia de stands de degustación en los principales supermercados del país, para captar la atención de los clientes y conocer la aceptación, acogida e impresión de esta nueva cerveza que se está lanzando al mercado para llegar a diversos puntos de ventas en el país, esto se realizara en el periodo de vacaciones de verano, para que así los ciudadanos como los visitantes puedan conocer esta nueva versión.

2.1-FASE ESTRATEGIA DE MARKETING

En esta etapa se debe declarar la estrategia general de marketing, un plan preliminar, para introducir el producto al mercado.

En primer lugar se declara el segmento al cual se dirige el producto, constituido por una descripción general del mercado meta, tamaño y comportamiento. Posteriormente se define el posicionamiento deseado para el producto.

( informe 1)

En segundo lugar se debe declarar un nivel de precio general para el producto y una estimación de los puntos de venta en que se dispondrá el nuevo producto.

En tercer lugar, se debe proponer una estimación global de las unidades de producto que se espera vender y las utilidades que se espera alcanzar, así como la participación de mercado.

2.1.1- Desarrolle la estrategia de Marketing, para su nueva cerveza, tomando en consideración los tres puntos antes mencionados.

Nuestra cerveza sabor naranja va dirigido especialmente a hombres y mujeres de la decima región (incluyendo Puerto Varas, Frutillar, Puerto Montt, Osorno) trabajadores y profesionales entre 20 y 40 años, los cuales buscan saciar su sed en los días de calor, con esta clásica combinación que es exclusivamente Chilena y que Dietz Beer la trae al mercado en una pequeña pero original botella de vidrio mezclando ambos sabores: cerveza más gaseosa de naranja.

El precio de esta cerveza será de $1.400 chilenos, los puntos de ventas principales serán en las grandes cadenas de supermercados a nivel nacional, como por ejemplo “Jumbo”, “Lider”, “Tottus”

Para el primer mes “Dietz Beer” pretende vender

2.2-FASE ANALISIS DEL NEGOCIO

2.2.1- El análisis de negocios implica una revisión de los estimados de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si se satisfacen los objetivos de la compañía, se le pide que Explique cómo llegar a obtener los datos antes mencionados.

Para llegar a todos estos datos seleccionados, debemos hacer ciertos estudios previos, tales como:

Basar nuestras estimaciones en estudios de mercado. Una buena fuente de información es analizar las ventas de competidores, y a partir de esas cifras poder tener una idea para estimar nuestras ventas como empresa.

Predeterminar los costos unitarios de la producción estimando el valor de la materia prima directa, la mano de obra directa y los cargos indirectos que se consideran se deben obtener en el futuro, etc. Y la utilidad veremos el valor del producto vendido, descontando el costo de los insumos y la depreciación, pagos a los factores contratados, tales como salarios, intereses y arriendo etc.

2.3 - FASE DESARROLLO DEL PRODUCTO

2.3.1- En este punto, el área de investigación y desarrollo creará y probará una o más versiones físicas del concepto del producto. Este departamento espera diseñar un prototipo que satisfaga e interese a los consumidores, y que se produzca con rapidez y dentro de los costos del presupuesto, se le pide que tome decisiones respecto de este punto, en relación a su nueva cerveza.

Primero, en relación a nuestra cerveza, generaremos y desarrollaremos la idea, haremos la evaluación preliminar, desarrollaremos pruebas de concepto, pondremos a prueba el producto y de acuerdo a todo lo analizado tomaremos la decisión correcta para crear un producto adecuado y que satisfaga todas las necesidades de los consumidores de este producto.

2.4- FASE MERCADO DE PRUEBA

Nuestra estrategia de posicionamiento