Suja Life.

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- La propuesta de valor de Suja Life es radicalmente distinta a la de Coca Cola y sus productos van orientados a segmentos distintos del mercado. En principio no parece que ambas empresas busquen un mismo objetivo.

- Inyección de Liquidez que le permite rentabilizar su éxito y valoración importante de la empresa en cerca de 300 millones de dólares. Con la posibilidad de una venta total en tres años.

- Recursos necesarios para aumentar la producción.

- Mejor posicionamiento ante proveedores para la compra de materia prima.

- Aprovecha los canales de distribución de la multinacional, ya que necesita un sistema de distribución tremendamente ágil debido a la corta vida útil del producto respecto al sistema pasteurizado.

Elementos que perjudican a Suja Life

- Los productos comercializados por la multinacional no son percibidos de la misma manera por sus clientes. De esta forma, Suja Life empeorara sustancialmente su imagen con un producto como el que ofrece Coca Cola.

- Sentimiento de traición de sus clientes con cierto grado de rebeldía hacia el consumo masivo de las bebidas típicas, que buscan lo alternativo y ser percibidos como diferentes, con un estilo de vida natural y auténtico.

Valoración Global de la conveniencia de la alianza para Suja Life y por qué.

Suja Life necesita de un socio más grande para poder rentabilizar su éxito, aunque la falta de recursos parece la principal razón de Suja Life para llegar a cerrar el acuerdo con Coca Cola y evitar así entrar en declive por no tener la infraestructura necesaria para hacer frente a la demanda que su producto está teniendo en el mercado y terminar muriendo de éxito.

Para facturar mucho, hay que producir mucho y para afrontar ese crecimiento se necesitan diversos recursos que puede proporcionar Coca Cola.

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- En un mercado como el que se plantea en el caso, proponer algunas medidas de marketing mix que permitan a Suja, poder sostener e impulsar el crecimiento que ha venido obteniendo hasta la fecha teniendo en cuenta la participación de Coca Cola en su capital.

El producto debe seguir siendo el foco diferenciador de la estrategia empresarial de Suja Life, con su alianza con Coca Cola podrá disponer de los recursos financieros necesarios para construir nuevas fábricas que puedan impulsar su crecimiento, además podrá abaratar sus costes por mejoras tecnológicas y por mejorar el precio de compra de sus materias primas con el respaldo de la Multinacional.

El precio debería seguir siendo “de prestigio”, como indicador de nivel alto de calidad del producto y manejando así los factores emocionales y diferenciadores que intervienen en la adquisición de los productos por parte de sus clientes.

Con respecto a la distribución, Coca Cola, podrá ofrecerle un apoyo logístico inmejorable para poder llegar prácticamente a cualquier punto de venta con gran agilidad.

En materia de comunicación es dónde debe hacer énfasis y dónde debe actuarse prioritariamente para explicar bien a los consumidores habituales de los zumos de Suja Life los motivos de la alianza y el compromiso de seguir con la misma filosofía inicial de la compañía con lo orgánico, saludable y ecológico, intentando desmarcarse de los valores de consumo masivo de Coca Cola y haciendo énfasis en su independencia y autonomía como empresa.