Caso Suja Life.

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- Identificar los pros y contras que plantea para la marca la alianza con Coca Cola y si desde tu punto de vista la decisión adoptada por SUJA es correcta o no, argumentando tu respuesta.

Elementos que favorecen a Suja Life

- Incremento del poder financiero tras la inyección de 90Mio$ por la compra del 30% de la empresa por parte de Coca Cola.

- Mayor poder de negociación con proveedores consecuencia de la seguridad económica.

- Empleo del canal de distribución de Coca Cola.

- Mayor presencia en estanterías de minoristas: “Suja calcula que podrá elevar su presencia en tiendas un 50% en un año”

- Respaldo financiero para la construcción de una nueva planta de producción.

- Apoyo logísitico

- Ampliación de mercado. Todos los elementos anteriores pueden hacer que Suja Life dé el salto al gran público.

Elementos que perjudican a Suja Life

- Asociación de su producto a “refresco NO saludable”

- Posible pérdida de los clientes más “radicales” de la salud.

- Riesgo de pérdida del control de la empresa ya que Coca Cola se reserva además el derecho a adquirirla completamente en tres años

Valoración Global de la conveniencia de la alianza para Suja Life y por qué.

Desde mi punto de vista, y a tenor de los PROS y CONTRAS identificados, considero que esta alianza con Coca Cola es muy buena, ya que aumenta su poder (negociación con proveedores), adquiere un mayor músculo financiero, un canal de distribución y una logística al alcance de muy pocas marcas.

A pesar del riesgo de perder a los “extremistas de la salud”, la posibilidad de acceder al gran público hace que sea una apuesta ganadora para el desarrollo de la empresa, y posiblemente para la adquisición completa por parte de Coca Cola, cuestión que entiendo, es secundaria para los accionistas de Suja Life.

- En un mercado como el que se plantea en el caso, proponer algunas medidas de marketing mix que permitan a Suja, poder sostener e impulsar el crecimiento que ha venido obteniendo hasta la fecha teniendo en cuenta la participación de Coca Cola en su capital.

Prioridades derivadas del análisis anterior para Suja Life para que el resultado de la alianza sea el óptimo.

La principal prioridad para Suja Life debería ser mantener la imagen de marca y su estrategia de posicionamiento, manteniendo su filosofía y calidad de producto. De esta manera se preserva Suja Life y se diferencia de Coca Cola.

Decisiones de Marketing Mix a adoptar, clasificadas de acuerdo con las diferentes variables o Ps.

- PRODUCTO – Mantener la calidad del producto. Continuar con el mismo sistema de producción, materia prima, etc.

- PRECIO – Como consecuencia del incremento de la presencia en tiendas, Suja deberá revisar su estrategia de precios, desde mi punto de vista reducirlos, ya que va a llegar a un público más amplio que quizás no esté dispuesto a hacer el desembolso que sus clientes originales hacían.

- DISTRIBUCIÓN – Potenciar y aprovechar los canales de Coca Cola y el acceso a más puntos de distribución.

- COMUNICACIÓN – Diseño de una estrategia de comunicación que diferencia a Suja de Coca Cola y haga énfasis en su producto, su calidad, dejar claro que Suja sigue siendo Suja.

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