CASO SUJA LIFE Morir de éxito...hay algo peor?..

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D.- Posicionamiento y Estrategia de Diferenciación.

El posicionamiento, como sabemos, nos ayuda a obtener una ventaja competitiva.

Es el espacio que el producto ocupa en la mente de los consumidores respecto de sus competidores. Para establecer correctamente nuestra estrategia de posicionamiento debemos tener en cuenta ciertos aspectos como saber los atributos que aportan valor a los consumidores, nuestro posicionamiento actual y el de nuestra competencia o el posicionamiento al que aspiramos y su viabilidad.

Las principales estrategias de marketing sobre posicionamiento de marca son:

Beneficio: esta estrategia se basa en posicionar el producto por el beneficio que ofrece.

Calidad/Precio: ofrecer la mayor calidad posible a un precio competitivo o posicionarse por precios altos o por precios bajos.

Atributos: se trata de posicionar el producto por los atributos que ofrece.

Uso/Aplicación: otra opción es posicionarse en base al uso o la aplicación que se le puede dar al producto. Categorías: posiciónate como líder en una categoría de productos.

Competidor: comparar nuestros atributos con los de otros competidores.

Suja Life tiene como elemento clave la diferenciación presentándose como marca innovadora.

BENEFICIO: Búsqueda de valores de impacto nutricional. como producto líder tiene Mighty Greens que aúna las propiedades nutricionales de las verduras con un perfil de sabor suave gracias a la manzana. CALIDAD/PRECIO: precio competitivo frente a la competencia sobre todo tras la unión de coca Cola. Mantienen la calidad pudiendo bajar precios de coste reduciendo el precio de venta al público ATRIBUTOS / USO / APLICACIÓN: líderes en bebidas Naturales con 50 variedades diferentes incluso con zumos libres de azúcar. Perfecto para personas que buscan un producto saludable sin ser extremistas y cubrir el hueco de la gente que quiere salirse del típico consumo masivo de productos.

CATEGORÍA / COMPETIDOR: Más de 10 mil puntos de venta en tiendas exclusivas que siguen demandando sus productos. Búsqueda de ganar posiciones en las estanterías de estas tiendas exclusivas.

2.- PROS Y CONTRAS DE LA ALIANZA CON COCA COLA

Es evidente que la unión con Coca Cola trae muchísimos beneficios a Suja Life pero tb un gran inconveniente que pasamos a analizar.



PROS:

* Inyección de liquidez que hace crecer el valor de la empresa en cerca de 300 millones de dólares.

* Rentabilizar su éxito. Tuvo ventas por valor de 70.000 dólares, y esperaban llegar a 70 millones en 2015

gracias a su alianza con Coca Cola.

* Apoyo logístico para ampliar su red de distribución. Suja Life quedaba respaldada financieramente por

Coca Cola para construir una nueva planta de producción.

* Elevar su presencia en tiendas un 50% en un año.

* Negociar mejor el precio de compra de la materia prima para elaborar sus zumos orgánicos en masa,

con la consecuente reducción de PVP y obtención de mayores ventas y beneficios.

CONTRAS:

* Coca Cola tiene una imagen opuesta a la de Suja Life. Su producto no es saludable, es masivo y nada

que ver con productos ecológicos y sostenibles.

Está claro que cualquiera de nosotros con una empresa prometedora y creciente nos asociaríamos con un gigante para seguir creciendo y aprovechar todas las ventajas y beneficios que eso conlleva o por qué no? en unos años venderla tras rentabilizarla al máximo como ha pasado en otros casos como Instagram con Facebook o Stradivarius con Inditex.

El problema nace cuando tu empresa con unos valores muy marcados como los de Suja Life, con un producto natural, ecológico, que apoya las causas medioambientales, que busca mejorar el impacto nutricional de sus clientes... se asocia con una marca que nada tiene que ver con esta filosofía, como es Coca Cola, de distribución masiva, asociada a una baja calidad de vida y cuya imagen se asocia tb al Fast food.

Esto ya le ha pasado factura a Suja Life con la amenaza de parte de su clientela de dejar de consumir sus productos.

Vamos a seguir analizando en el siguiente apartado cómo podríamos paliar estos efectos nocivos de esta asociación e intentar aprovechar al máximo los beneficios de la misma.

3.- MARKETING MIX.

Marketing mix o también llamada las 4Ps del marketing, son las variables imprescindibles con las que cuenta una empresa para conseguir sus objetivos comerciales. Estas cuatro variables tienen que ser totalmente coherentes entre si y deben complementarse unas con otras.

Las 4 variables son:

Producto: packaging, marca, imagen...el producto permite al cliente satisfacer sus necesidades.

Suja life en mi opinión, ha de seguir con la línea de productos que ya tiene. Ha sacado nuevas líneas como el Agua probiótica o “packs” para 1 o varios días depurativos como tb diferentes smoothies, con lo que ha cubierto dentro del segmento elegido muchas posibles necesidades de sus clientes.

Precio: uno de los elementos más importantes a nivel competitivo y el más flexible de las variables teniendo un impacto psicológico sobre le consumidor. La alianza con Coca Cola supondría un gran apoyo a la hora de negociar sus precios de producción. Supuestamente eso haría bajar su PVP ya que sus zumos estaba entre 8/12$ para ponerlos a 4$. he visto en su web que la media son 8$ quitando los más suaves o nuevos sabores que están a 5$, por lo que imagino que su estrategia a cambiado para obtener más beneficios en cada venta y mantenerse en su casi precio original, lo que mantendría su estatus más elevado frente a los competidores y en sus tiendas minoristas.



Distribución: embalaje, almacenamiento, gestión de pedidos, localización de puntos de venta y transporte...

Comunicación: publicidad y marketing directo, promoción de ventas... para tratar de influir en las actitudes y los comportamientos de compra con respecto al producto