Caso Suja Life EAE.

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-Capacidad de negociación con proveedores. Ejemplos: Gracias al acuerdo entre Suja y Coca Cola, Hiperbaric, proveedor de las máquinas de prensado en frío ) le ha vendido otros dos equipos de producción por 5 millones . Por tanto, posibilidad de bajar el precio manteniendo la calidad: Suja Essentials está ahora disponible en Walmart por cuatro dólares la unidad. Ahora costaba entre ocho y doce dólares.

- Diversificación de su cartera de productos. Aunque era uno de sus fuertes , su capacidad de generar productos complementarios se multiplica. ( En este aspecto Coca Cola es la gran beneficiada).

En Contra:

- Incoherencia entre la filosofía de matriz y filial ( gran industria alimentaria frente a producción natural y artesanal).

- Se desalinea en cierto modo de parte de su Target.

- Perdida de posicionamiento inicial cómo producto natural.

- Peligro de que sea “engullida” por Coca-Cola, ya que las bebidas carbonatadas cada vez tienen menos importancia en la facturación.

- Pérdida de espíritu “Start-up” e independencia para ahora acogerse a las normas de Coca Cola.

Mi opinión es que SUJA LIFE ha actuado correctamente, aunque el acuerdo tiene sus puntos oscuros. Me baso en su estrategia de crecimiento ( basada en una megatendencia potencialmente de éxito a nivel mundial ) y la velocidad que este tiene; necesitará los recursos que le puede brindar Coca Cola, para expandirse geográficamente, aumentar la variedad, crear productos complementarios y así completar su crecimiento e implantación a nivel internacional.

EL riesgo es perder su posicionamiento, su especialización o cambiar el producto, además de ser finalmente absorbida por un producto más de Coca Cola.

Hasta ahora el éxito es indudable. La compañía es, a día de hoy, una de las principales marcas de bebidas ecológicas de Estados Unidos y la revista Forbes la posiciona como la segunda compañía más prometedora de América. Sus bebidas que se distribuyen por supermercados de toda la nación.

3. En un mercado como el que se plantea en el caso, proponer algunas medidas de Marketing Mix que permitan a SUJA, poder sostener e impulsar el crecimiento que ha venido obteniendo hasta la fecha teniendo en cuenta la participación de Coca Cola en su capital. Pon énfasis en los elementos del Marketing Mix que Suja Life debe mantener y aquellos que debe potencial para aprovechar las oportunidades de esta alianza y contrarrestar los aspectos en contra de la misma.

A) Producto:

- Apoyarse en el departamento de desarrollo de Coca Cola para crear nuevas variedades y productos complementarios con la misma filosofía, sin perder su filosofía de aportar beneficios en salud.

- Nuevos formatos de envases para diferentes situaciones ( Ejm: Envase familiar ).

- Mantener al máximo la diferenciación de la matriz en los envases (reseña mínima).

- Mantener la calidad, no variando el sistema de fabricación.

B) Precio:

- Profundizar en la política iniciada de varias líneas con precio diferenciado, para llegar al mayor número de consumidores, preservando la imagen de exclusividad en la gama más alta ( combinación de estrategia de Descremación y Penetración ). Ejemplos en sus líneas Classics, Elements y Essentials.

- Aprovechar fuerza de Coca Cola para obtener mejores costes y traducir a precio.

C) Comunicación: Terreno donde considero es más potente la organización.

- Entrega de muestras ( sobre todo en zonas menos consolidadas o nuevas ) a cambio de datos personales específicos para realizar ofertas personalizadas.

-Potenciar las herramientas de Marketing Relacional para crear un vinculo duradero con usuarios.

-Eventos y patrocinios relacionados con el deporte y la vida sana.

D) Distribución:

- Convertir consumo esporádico en habitual estableciendo campañas de suscripción con descuentos altos.

- Aumentar la distribución a través de Vending en Gimnasios, Hoteles, Centros Comerciales.

- Apoyándose en la fuerza de negociación de Coca Cola, aumentar la diferenciación en puntos de distribución señalados, con gran capilaridad, con zonas “Premium” para el producto.