EAE. CASO SUJA

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3. En un mercado como el que se plantea en el caso, proponer algunas medidas de marketing mix que permitan a Suja, poder sostener e impulsar el crecimiento que ha venido obteniendo hasta la fecha teniendo en cuenta la participación de Coca Cola en su capital.

Pon énfasis en los elementos del Marketing Mix que Suja Life debe mantener y aquellos que debe potencial para aprovechar las oportunidades de esta alianza y contrarrestar los aspectos en contra de la misma.

ANTES DE LA ALIANZA CON COCA-COLA

- Producto → Bebida alternativa, saludable, con productos orgánicos y naturales y procesamiento a alta presión como alternativa a la pasteurización.

- Precio → Fijado como precio psicológico. Utilizado como indicador de nivel de calidad del producto para darle prestigio.

En la adquisición intervienen factores emocionales y afectivos por parte de los consumidores, sintiendo que están comprando algo de valor.

- Distribución → Centrado en los principales minoristas del país y creó una red nacional que los situó con productos exclusivos en supermercados como Whole Foods, Target, Cotsco y Kroger.

Se distribuyeron en cerca de 10.000 puntos de venta.

- Comunicación → Difusión del producto de la mano de personajes públicos. Leonardo Di Caprio, Sofía Vergara o Jared Leto son algunos de los socios inversores.

POTENCIAR

DESPUÉS DE LA ALIZANZA CON COCA-COLA

- Producto → Continuar manteniendo la calidad y producir nuevas líneas para poder llegar a más público.

- Precio → Reducción del precio final gracias a la reducción del coste en los procesos. Seguirá siendo un producto de calidad a un precio más asequible.

- Distribución → Suja cuenta con la red de distribución de Coca-Cola lo que le permite poder llegar a un mayor número de tiendas.

- Comunicación → Coca-Cola es una marca reconocida a nivel mundial por lo que una buena publicidad dejando claro que el producto va a continuar manteniendo la calidad en cuanto a producto saludable y orgánico proyectaría aún más a Suja.