Caso SUJA -EAE

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- La crítica de parte de los consumidores habituales.

- La posibilidad de perder el posicionamiento de marca.

Según Kotler y Amstrong (2013) el Marketing Mix o mescla de Mercadotecnia es el conjunto de herramientas tácticas de Marketing controlables que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta. Esta mescla es también conocida como las “4Ps” dado que incluye al producto, precio, plaza (distribución) y promoción.

PRODUCTO

El producto es la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece.

El producto de Suja Life es una bebida alternativa, saludable con productos orgánicos .Actualmente, la compañía fabrica más de 50 variedades según los distintos gustos y las necesidades de los clientes.

Tras la alianza con Coca-Cola y las críticas de los consumidores habituales han dejado claro que no habrá ningún cambio en la calidad del producto y que seguirán con el compromiso con lo orgánico. El producto de Suja Life es un elemento del Marketing Mix que trajo el éxito a la compañía y que debería ser mantenido.

PRECIO

Para fijar el precio la compañía ha optado por una estrategia de marca y diferenciación, lo que significa un precio mayor para justificar ese precio.

Al principio el precio ha sido fijado como precio psicológico (8 USD /zumo) utilizando como indicador de nivel de calidad del producto y manejando asilos factores emocionales que intervienen en la compra del producto por parte de los clientes.

Después de la alianza con Coca-Cola , gracias a la mejor negociación del precio de compra de la materia prima para elaborar los zumos orgánicos en masa , el precio por unidad bajo a 4USD .

PLAZA O DISTRIBUCION

La plaza o la distribución es el elemento de la mezcla de marketing que se utiliza para lograr que los productos estén a disposición de los clientes. Es muy importante la decisión de la localización ya que la elección del emplazamiento supone una elevada inversión y además puede condicionar la ventaja competitiva.

Suja Life trato de centrarse en los principales minoristas del país y comenzó creando una red nacional que los situó con productos exclusivos en supermercados como:Whole Food ,Target,Cotsco y Kroger llegando a distribuirse en 10.000 puntos de venta.

Gracias a la alianza con Coca-Cola , Suja calcula que podrá elevar su presencia en tienda un 50% en un año ,así como Suja Essencial estará disponible en la principal de distribución de Estados Unidos ,Walmart.

PROMOCION

El marketing no es solamente el desarrollo de un buen producto, su precio y ponerlo en la venta .Los clientes necesitan conocer el producto antes de la compra del mismo y eso se realiza mediante la promoción.

Para Suja Life lo importante en materia de promoción ha sido su difusión del producto entre los consumidores de la mano de personajes públicos. Leonardo DiCaprio ha sido uno de los primeros inversores que apoyo esta compañía. Sofia Verga o Jard Leto han sido otro de los socios que a través de un hermanamiento con el banco de inversión Goldman Sachs, participaron juntos en varias rondas de financiación para la empresa.