CASO SUJA LIFE

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- Producto natural, sostenible y ecológico.

- Producto innovador.

- Producto diferente y alternativo.

De esta forma se disiparía el temor de los consumidores habituales escépticos ante el cambio que supondrá el pertenecer a un gigante como COCA-COLA que vende productos que nada tienen que ver con la filosofía de SUJA LIFE en lo que se refiere a valores de sostenibilidad, desarrollo de productos naturales y ecológicos y del compromiso social.

La alianza con el nuevo socio no debería modificar esta estrategia de diferenciación ya que si se modificasen los atributos del producto y los principios que hicieron crecer a la compañía podría enfrentarse a la pérdida de sus consumidores habituales.

3. ¿Qué herramientas del MARKETING MIX deberá potenciar SUJA LIFE para mantenerse tras la alianza con COCA-COLA?

PRODUCTO

Mantener

1. Mantener la calidad de las materias primas.

2. Colaboración con el medioambiente.

3. Productos para todo tipo de edad (desde niños a adultos).

4. Productos libres de gluten, de herbicidas, y pesticidas.

5. Certificación como Kosher.

Potenciar

1. La diversificación de nuevas gamas de producto.

2. La duración de la caducidad del producto, esto ligado a la rentabilidad del mismo.

3. La rapidez en la elaboración del producto.

4. Cuidado de packing (envase y etiquetas).

5. Potenciar la "teoría de los 2 bolsillos" = te alimenta y te cuidan.

PRECIO

Mantener

1. El precio para las distintas líneas de productos.

2. Tarjetas regalo para la fidelización del cliente.

Potenciar

1. Precio + competitivo gracias al mayor poder negociación con proveedores.

2. Distintos precios para las distintas gamas.

3. Descuentos promocionales para grupos y bonos de fidelización.

DISTRIBUCION

Mantener

1. Distintos tipos de distribución en base a la gama del producto

2. Sistema ágil de distribución

Potenciar

1. Los distintos canales de distribución que ofrece coca cola: Canal Odwalla.

2. El interés suscitado por el producto en cadena de supermercados.

3. Aumentar la presencia en los puntos de venta.

COMUNICACIÓN

Mantener

1. La presencia de personajes de relevancia pública y con un estilo de vida saludable a su consumo

2. La página web y sus consejos y recomendaciones en el asesoramiento de una alimentación sana

Potenciar

1. La presencia en distintos ambientes gracias a sus campañas de publicidad, como por ejemplo eventos deportivos

2. Asociar nuestro producto a una marca de prestigio como coca cola