MBA EAE CASO SUJA LIFE

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- En un mercado como el que se plantea en el caso, proponer algunas medidas de marketing mix que permitan a Suja, poder sostener e impulsar el crecimiento que ha venido obteniendo hasta la fecha teniendo en cuenta la participación de Coca Cola en su capital. Pon énfasis en los elementos del marketing mix que Suja Life debe mantener y aquellos que debe potenciar para aprovechar las oportunidades de esta alianza y contrarrestar los aspectos en contra de la misma.

Teniendo en cuenta que a priori, y según lo argumentado en el punto anterior, la alianza con Coca Cola supone muchas más ventajas que inconvenientes para Suja, a continuación se exponen las acciones de marketing mix a llevar a cabo para impulsar el crecimiento que Suja ha venido obteniendo hasta la fecha.

EL PRODUCTO

Sobre el producto entiendo que Suja no debería tocar nada, pues parece que es uno de los pilares fundamentales de su éxito, dada la gran aceptación por parte del público. En mi opinión debería seguir poniendo énfasis en la calidad del producto pues es el atributo más valorado por los consumidores y representa la mayor capacidad relativa del producto para cubrir las necesidades del consumidor respecto a otros. Por otro lado debería seguir innovando y desarrollando nuevos productos con su rápido y disciplinado proceso de desarrollo.

EL PRECIO

En cuanto al precio entiendo que tras su alianza con Coca Cola, Suja debería iniciar un proceso de disminución de precios, pues cuenta con el apoyo logístico y con mayor infraestructura para elaborar y distribuir el producto, lo cual implica una considerable reducción de costes. Destacar que esta disminución de precios, al seguir una estrategia de diferenciación, nunca debería ser inferior a la de los productos de la competencia.

LA DISTRIBUCIÓN

Precisamente este es uno de los puntos más favorables de la decisión de alianza con Coca Cola. Aprovechando el apoyo logístico de Coca Cola para ampliar su red de distribución, Suja debería iniciar una distribución intensiva para conseguir la máxima cobertura del mercado y situar el producto en el máximo número posible de puntos de venta.

LA COMUNICACIÓN

En este sentido Suja debería emprender acciones inmediatas para contrarrestar el efecto negativo de la distinta propuesta de valor de Coca Cola en sus productos y que tan mal ha sentado a parte de los consumidores habituales de Suja. Suja, por tanto, debería darle una inyección extra a la publicidad y a las relaciones públicas, por ejemplo, con el patrocinio de actividades afines a su público objetivo. De esta manera, estas acciones contribuirían a reforzar la imagen favorable de los productos y de la organización, que se ha visto algo deteriorada tras la alianza, según parte de los consumidores habituales.

Fuentes Externas Utilizadas

http://www.marketertop.com/otros/joint-venture-coca-cola-y-suja-life/http://economia.elpais.com/economia/2015/08/21/actualidad/1440183102_541797.htmlhttp://www.sujajuice.com/