Suja Life

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a SUJA para construir una nueva planta de producción ofreciéndole apoyo logístico para ampliar su red de distribución. Es una relación de conveniencia.

− Mejorará los canales de distribución de sus zumos utilizando el canal de Odwalla, otra de las adquisiciones de Coca-Cola. Con esta asociación, explica la corporación, “ayudaremos a SUJA a cumplir su objetivo de ofrecer a más gente un zumo orgánico delicioso”.

− SUJA calcula que podrá elevar su presencia en tiendas un 50% en un año.

Contras de la alianza con Coca Cola

− La alianza con Coca-Cola no ha sentado bien a parte de los consumidores habituales de los zumos de Suja Life. Y esto es debido a la percepción que se tiene de Coca Cola que no es un producto que ayude a la salud y mucho menos que sea algo natural, a diferencia de SUJA, y se tiene el temor de que cambie la calidad del producto.

− El CEO de SUJA hizo bien en salir al frente de los cuestionamientos y decir: “Si notáis un cambio en la calidad del producto, en nuestra transparencia como compañía o en nuestro compromiso con lo orgánico, hacédnoslo saber y lo corregiremos”, proclama el ejecutivo en un blog.

− El factor de la percepción es muy importante para este tipo de productos así como en el inicio decíamos que era consecuente con su filosofía de productos ecológico, orgánico y que parte de sus ingresos los destina a cuidar el medio ambiente, la asociación con Coca Cola puede hacer que esto cambie por las características de marca que tiene Coca Cola.

Mi punto de vista

Me parece muy importante la asociación con Coca Cola, ya que para una pequeña empresa como SUJA, es muy difícil producir, vender sus productos y además que sean rentables. Esto se debe a que al comprar pequeñas cantidades de productos orgánicos, y al utilizar el proceso increíble pero caro HPP(High Pressure Processing), y no tener una extensa red de distribución suficiente para conseguir sus zumos de manera eficiente; es necesario asociarse con una grande como Coca Cola quien podrá brindar todas estas herramientas que SUJA necesita. La aceptación de una inversión minoritaria de The Coca-Cola Company les permite aprovechar su red de distribución y ampliar nuestra producción para satisfacer la creciente demanda, sin cambiar nada de sus zumos, que permanecerán orgánica y HPP. Lo único que cambiará es que van a estar disponible en más lugares.

Me parece muy positiva la decisión de SUJA ya que va a poder no sólo mejorar la distribución de su producto sino dar a conocer más su marca, acercar a más personas sus productos, reducir sus costes de producción y de esta manera reducir sus precios de venta para que lleguen a más personas a un precio más asequible.

Vemos que Coca Cola continua con su estrategia de diversificación de su cartera de bebidas para no depender tanto de los refrescos, ha comprado el 30% de participación en el accionariado de SUJA, pero además se reserva el derecho a adquirirla completamente en tres años. Eso le permitiría, además, posicionarse mejor frente a la competencia de la marca Naked Juice de su rival PepsiCo.

En relación con la teoría vemos:

1. Análisis.

a. Identificaron: Público que busca cuidar de su salud a través de productos orgánicos, alimentación saludable.

b. Analizaron sus necesidades: Cómo llegar a ellos de una manera directa, y fácil de consumir? A través de las bebidas (zumos naturales, frescos y no pasteurizado lo cual permitía mantener sus niveles nutricionales).

2. Planificación.

a. Objetivo cuantitativos:

i. generar rentabilidad para la empresa.

b. Objetivo cualitativos:

i. Satisfacer la demanda del segmento objetivo, brindando un nuevo beneficio no explotado por la competencia directa.

ii. Mantener el posicionamiento de SUJA bajo la imagen de “producto natural y saludable”

iii. Lograr que los beneficios del producto sigan siendo percibidos y valorados por el consumidor final.

iv. Crear estrategias constantes para continuar con fidelización de los consumidores (esto lo hace a través de su pagina web, en la cual da consejos y sugerencias de buena nutrición)

3. Organización.

a. Tienen su propia planta de producción

b. Tienen sus canales de distribución a través de minoristas (cadenas como Whole Foods)

4. Ejecución.

a. El acuerdo con Coca Cola ayudará a mejorar todos sus procesos y controles de ejecución hasta llegar al consumidor final.

5. Control.

a. En su primer año de negocio tuvo ventas por valor de 70.000 dólares, que se espera lleguen a 70 millones en 2015 ahora con la ayuda de Coca