Caso SUJA

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Coca Cola ha adquirido el 30% de la compañía, aumentando mucho el valor de

la empresa, y posibilitándole el poder utilizar para su distribución el canal de Odwalla, además

de estar disponible en el principal centro de distribución, Walmart por 4 $ la unidad.

Según Forbes, en 2015 Suja es la 2ª marca más prometedora, siendo además, una marca

innovadora con un componente de rebeldía, ya que parte de lo que ingresa lo dona a causas

medioambientales.

Su diferenciación se basa en que fabrica más de 50 variedades, desde muy dulces hasta sin

azúcar. Son productos exclusivos, indicados para aquellos que buscan salirse del típico

consumo masivo de productos. La empresa no tiene una ventaja competitiva interna solo

externa.

Utilizan el procesamiento a alta presión como alternativa a la pasteurización, conservando

mejor las cualidades nutritivas del producto.

Además su sistema de producción y distribución es muy ágil, consiguiendo que desde la idea

de un nuevo producto al punto de venta transcurran solo 6 semanas.

2. Identificar los pros y contras que plantea para la marca la alianza con Coca Cola y si desde

tu punto de vista la decisión adoptada por SUJA es correcta o no, argumentando tu

respuesta.

PROS:

- Mejor posicionamiento frente a Naked Juice, de PepsiCo.

-

Inyección de liquidez muy importante.

- Aumento del valor de la empresa en cerca de 300 millones de dólares.

- Mayor “músculo empresarial” y respaldo financiero para construir una nueva planta

de producción

- Apoyo logístico para ampliar su red de distribución

- Aumento de su presencia en tiendas en un 50% en un año.

- Posibilidad de poder negociar mejor el precio de compra de la materia prima.

CONTRAS:

- Descontento de los consumidores

- Pérdida de credibilidad como marca de productos “sanos”

- Pérdida de la imagen de autenticidad y rebeldía.

- Pérdida de credibilidad de compromiso con lo orgánico y de transparencia como

compañía.

Pienso que, si la empresa mantiene sus valores y sus compromisos con lo orgánico, la bebida

sana y la buena alimentación, la decisión tomada es la correcta. La diversificación relacionada

de Coca Cola puede beneficiar mucho a Suja.

Tal y como se ha especificado anteriormente, esta alianza le permitirá crecer como compañía,

beneficiándose ésta de la economía de escala y de la experiencia de Coca Cola para alcanzar,

además del Liderazgo por Diferenciación, que es en lo que se basa Suja hasta ahora, el Liderazgo en Costes.

Joaquín Pérez Fornieles