CASO SUJA

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Además de lo anterior y al reservarse Coca-cola el derecho a adquirir completamente a la compañía de San Diego, se pone en riesgo la supervivencia de la empresa como una compañía independiente y fiel a los principios que inspiraron su fundación; todo dependerá de cómo funcione la alianza en estos próximos años, pero viendo las previsiones de crecimiento y si Coca-cola logra alcanzar los objetivos que se propone con esta alianza (diversificación de su cartera de productos de una manera rápida y mejorar su posicionamiento a través de la buena imagen que le brinda Suja), pues la alianza terminará en matrimonio y Suja se convertirá en una unidad de negocio más del gigante de Atlanta.

En definitiva, si la idea que expresa el Sr. Church de democratizar este tipo de bebidas es verdadera y se mantiene este planteamiento, creo que la alianza con coca-cola es acertada, ya que se podrá reducir la brecha de precios que mantiene con los competidores que utilizan la tecnología de la pasteurización y pasar así de atender un nicho de mercado muy concreto a estar presente en un mercado mucho más amplio. Coca-cola les ofrece los medios necesarios para conseguir este objetivo promulgado por el presidente de Suja.

- En un mercado como el que se plantea en el caso, proponer algunas medidas de marketing mix que permitan a Suja, poder sostener el crecimiento que ha venido obteniendo hasta la fecha teniendo en cuenta la participación de Coca Cola en su capital.

Dado que Suja obtiene su ventaja competitiva a través de la diferenciación en producto, y sobre todo en la tecnología que usa para conseguir que las propiedades nutritivas se conserven por encima de las de los competidores que utilizan la pasteurización. Por tanto, Suja aprovechando la posición de dominio como principal cliente del proveedor de la tecnología de prensado en frio (Hiperbaric), debería asegurarse de introducir las barreras necesarias para utilizar esta tecnología de forma exclusiva. De esta manera Suja se aseguraría el mantenimiento de los altos estándares de calidad que ofrecen sus productos.

En cuanto a la distribución, es de destacar que la alianza con Coca-cola han abierto de par en par las puertas de los diferentes canales de distribución tradicionales de este tipo de productos. Sin embargo, hemos de destacar que la fijación de precios muy por debajo de los tradicionales antes de la alianza (De entre los 8 y 12 dólares a los que se comercializaba el producto a los 4 dólares a los que estará disponible en Walmart) puede suponer un deterioro en la percepción de la calidad del producto por parte del consumidor, con un deterioro claro del posicionamiento de Suja.

Además de los canales tradicionales utilizados por Suja y por los nuevos que se le abren tras la alianza con Coca-cola, la compañía debe aprovechar los nuevos hábitos de los consumidores que utilizan internet para efectuar su compras y llegar a acuerdos de distribución de portales como Amazon.com o similares.

Igualmente habría que trabajar en comunicación (más allá de la publicación de una carta en su propia web) para poner en valor la cualidades naturales, vitamínicas, nutritivas, ecológicas, etc. de sus zumos y hacer ver al consumidor que aunque Coca-cola forme parte de la empresa, esta seguirá siendo fiel al producto y sus zumos no acabarán sufriendo determinadas manipulaciones alimenticias por parte de la Multinacional.