Caso Luja Life marketing.

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Se podrían mejorar varias herramientas del marketing mix. Pero el cambio debería ser la estrategia hacia el cliente y orientarse hacia el marketing, hasta ahora han orientado al producto y a las ventas su estrategia y creo que es un enfoque peligroso debido a la alta competencia en el mundo de “lo saludable”.

Su acuerdo con Coca-Cola le permitirá la modificación del precio y poder disponer de altos recursos económicos. Así pues las medidas de marketing mix que permitirán a Suja poder sostener su crecimiento deben ir encaminadas hacia la Distribución y Comunicación, una combinación de Push/Pull. Colaborar de manera intensa con el propio canal de distribución, facilitar que el punto de venta sea lo más eficiente posible para que el producto llegue de la mejor manera al consumidor final. A su vez estimular al consumidor final a que sea él quien acuda a solicitar el producto al distribuidor.

Suja se encuentra en la etapa de crecimiento, el producto es conocido y tiene éxito seria el momento antes de entrar en la etapa de madurez de aumentar el valor añadido para frenar los productos de la competencia a través de la comunicación, resaltar la utilidad y las ventajas de la vida sana para persuadir al cliente para que siga comprando su producto. Medidas de relaciones públicas, sponsorizar eventos, reportajes, entrevistas, publicidad con caras conocidas que reconocen los beneficios del producto (Brad Pitt, Angelina Jolie que ya han invertido en Suja).

Promocionar el comercio electrónico, vending en puntos como gimnasios, clubs deportivos, etc… todo ello unido a su compromiso con el medio ambiente y la vida sana como han promocionado desde su inicio.

La evolución de la marca y sus decisiones se verán durante los próximos años.

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