Ventajas competitivas y valor agregado.

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2.1 Ventajas competitivas y valor agregado

Este producto no ha sido comercializado con este tipo de características, Velmarq está a la espera de recibir apoyo financiero que le permita cumplir con las expectativas del mercado y patentar la idea ante la Superintendencia de Industria y Comercio, logrando así una distinción y posicionamiento en este sector.

3. Estudio de Mercado[b]

Las ventas del producto está proyectado en el barrio Galán en la localidad de Puente Aranda de la ciudad de Bogotá, en Colombia.

3.1 Análisis Competitivo

Impacto Económico.

El impacto directo de la fabricación de pebeteros en el rol de la economía Bogotana es muy importante, ya que las estadísticas afirman que el sector industrial manufacturero está entre los 5 principales en la ciudad; con más de 100 empresas familiares en el área metropolitana. Con estas estadísticas y el reconocimiento de Velmarq en el sector, busca ampliar sus productos, generar empleo por lo menos para dos (2) personas más y fortalecer sus ingresos.

Impacto Social.

Una nueva generación está impulsando la economía nacional, el emprendimiento y la toma de conciencia acerca de la necesidad de progresar están dando origen a nuevas empresas, que aunque empiecen en el garaje de una casa pueden ser una ficha clave en el progreso de todo un país.

Los productos innovadores en Velmarq, como los pebeteros ahorradores minimizan los accidentes caseros y permiten una mayor conservación del medio ambiente, está dirigía a todo el público en general. Esta tendencia se da independiente del estrato socioeconómico al que se pertenezca.

Un consumidor de estrato medio, compra productos que satisfagan sus necesidades, independientemente del costo con el fin de sentirse bien consigo mismo y ser aceptado ante la sociedad. Por lo tanto se busca tener un surtido de artículos que le den al cliente la opción de escoger y fidelizarse con una marca.

Impacto Empresarial.

La cultura Colombiana, es conocida en otros países por ser sagaz e inteligente, una raza luchadora, sin embargo nos hace falta disciplina para llevar a cabo cualquier iniciativa o idea de negocio.

Es por esto que Velmarq pretende generar conciencia en las empresas artesanales, en establecer bases sólidas que puedan soportar los cambios internos y externos del mercado, que puedan ser compañías capaces de crecer y aplicar a un mercado extranjero sin temor a fracasar en el intento.

(Soto, 2011)

3.2 Analisis Interno y externo

Tabla: 1

DOFA

OPORTUNIDADES (O)

AMENAZAS (A)

ANALISIS

INTERNO

1. Hay un segmento de mercado amplio

2. Mayor poder adquisitivo

3. Políticas de ayuda a las pequeñas empresas

1. Poca capacidad de respuesta a las necesidades del cliente.

2. Estigmatización por las velas

F FORTALEZAS (F)

ESTRATEGIAS (FO)

ESTRATEGIAS (FA)

1. Productos y servicios innovadores

2. Ya se tiene una imagen corporativa

3. El manejo de las herramientas tecnológicas es óptimo.

1. Dar a conocer los nuevos productos para ampliar la cobertura en otros nichos de mercado

2.

1. Diseñar un programa por medio de los canales de comunicación que permita impulsar el uso de pebeteros

D DEBILIDADES (D)

ESTRATEGIAS (DO)

ESTRATEGIAS (DA)

1. Deficiencia en la capacidad instalada

2. Baja capacidad de inversión

3. No se tiene un plan de negocios

1. Establecer un plan de negocios que permita acogerse a las políticas de ayuda de otras entidades.

2. Mejorar la capacidad instalada para abarcar un mayor mercado

3. Buscar recursos, como prestamos que permitan mejorar la capacidad instalada y atienda las necesidades de los clientes

4. Diseñar promociones que estimulen el consumo[c]

Fuente: Autora del proyecto

3.3 Ubicación de clientes

La ubicación de nuestros clientes es en Bogotá, y puntos de alta referencia será en la localidad de Puente Aranda específicamente en el barrio Galán, los lugares de venta de velas, velador, artículos de decoración y religiosos donde transitan muchas personas creyentes a quienes por religión y creencias les gusta encender velas.

[pic 2]

3.4 Características de los consumidores

Realizamos la segmentación del producto y las características de nuestros clientes son las siguientes:

· Geográficamente: Las ventas del producto está proyectadas para el barrio San Victorino, en la Localidad de Santa Fe, en la ciudad de Bogotá.

· Demográficamente: Edad: desde los 20 hasta los 50 años

Género: Principalmente mujeres, todas las Razas, ocupaciones, Ingresos y Niveles Educativos

· Pictográficas: Estratos dos y tres.

3.5 Instrumentos de recolección

Los instrumentos de recolección que decidimos utilizar en nuestra investigación son:

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