Compradicción, es el comienzo de una exploración radical y fascinante de porque compramos.

...

Para definirlo en palabras sencillas, Neuromarketing es la aplicación de las técnicas de las neurociencias a los estímulos de marketing, para entender como el cerebro “se activa” ante las acciones de marketing.

Las técnicas que emplean las neurociencias son de índole psicofísica (tiempos de reacción / niveles de detección), imágenes de resonadores magnéticos, magneto-encefalógrafos y electroencefalógrafos.

Todo esto va de la mano del progreso logrado en los últimos años en la comprensión del funcionamiento del cerebro, y la evolución que permite la aplicación de este progreso es importante, teniendo en cuenta que por mucho tiempo los especialistas en marketing utilizamos estudios conductuales y psicología de la década del 70 como guía en nuestras investigaciones.

Algunas empresas han avanzado en esto. Daimler-Chrysler ha descubierto que los modelos más deportivos activan el centro cerebral de las recompensas, y el área de reconocimiento de rostros, lo que explicaría la tendencia de la gente a antropomorfizar sus autos.

Otro interesante resultado se obtuvo al pedir a un grupo de personas que observaran imágenes de distintas marcas y productos, e hicieran un ranking acorde a sus preferencias por cada uno.

Luego se repitió la prueba utilizando un resonador magnético. Y se encontró que había actividad importante el la corteza media prefrontral.

Esta es el área vinculada con el sentido de uno mismo. Esto sirve para evaluar si hay esa correlación entre nuestra marca y la persona en cuestión.

La mejor aplicación del Neuromarketing es la predicción de la conducta del consumidor, que es el mayor desafío que enfrenta el marketing, esa brecha entre la mente y la conducta, lo que permitirá seleccionar el formato de medios que funcione mejor, el desarrollo de avisos que la gente recuerde mejor, y fundamentalmente cómo la conducta de los consumidores difiere de lo que nos dicen los métodos utilizados hoy en día.

No es sorprendente que ver que la ciencia de las imágenes cerebrales atrajo la atención del mundo de la publicidad y penetrara también en otras disciplinas, como por ejemplo en economía, política, militar, policía, hasta Hollywood esta fascinado con la neurociencia, un estudio realizado al cerebro para ver como reaccionan a los avances de la películas que están a semanas, si no meses de estrenarse. ¡ son memorables, atrayentes, provocadores? Lograran captar la atención del publico? Al explorar las cosas que atraen precisamente al centro de la gratificación los estudios cinematográficos podrán crear los avances mas provocadores, o hasta diseñar el final de la película para reflejar lo que atrae al publico. Asi se cree que las películas de ahora son hechas conforme a una formula, por lo que el autor menciona “abróchese el cinturón para Rocky 52”.

Por ejemplo, la policía o en el campo militar, han implantado un detector de mentiras el cual le ha dado un nuevo giro con un producto denominado resonancia magnética contra las mentiras. Como cualquier fingidor hábil podría confirmarlo, el supuesto es que mentir requiere un esfuerzo.

El neuromarketing no busca implantar ideas en la mete de la gente ni obligar a nadie a comprar lo que no sedea, sino descubrir lo que ya hay dentro de nuestra cabeza – la lógica para la compra de los consumidores.

ESTE DEBE SER EL SITIO

La integración de productos, en donde se puede evidenciar y recordar fácilmente es en las películas tema que no es reciente se pude decir que estuvo desde los películas pioneras del cine. Como por ejemplo lo podemos recordar con la película E.T. en donde todo gira alrededor de un extraterrestre llamado Elliot, un niño solitario, huérfano de padre, quien descubre una criatura extraordinaria en el bosque detrás de su casa. Para inducirla a salir de su escondite el niño va poniendo estratégicamente unos caramelos (identificables como los Reeses Pieces, de Hersheys) para formar un camino hasta su casa.

La decisión de la compañua Hersheys fue muy inteligente en aceptar la propuesta, puesto que una semana después del estreno de la películas, las ventas de Reeses Pieces se triplicaron y par de meses de su lanzamiento, mas salar de cine comenzaron a surtir los chocolates en sus puestos de concesión por primera vez.

Otro caso muy conocido por todos es la empresa Ray Ban con Tom Cruss, con integración de productos en películas, como también en Hombres de negro II las gafas con la publicidad del producto de Ray Ban hace que la compañía triplique sus ventas.

Los anteriores productos los podemos recordar fácilmente y relacionar con los protagonistas o apartes de las películas y sabemos cual es el producto y marca de la publicidad que nos quieren mostrar; pero así mismos actualmente se esta bien el abuso de esta de integración de productos y es por ejemplo con la película a Transformes del 2007 en donde mas de 68 compañías hicieron apariciones totalmente olvidables.

Ahora no solo hay integración de productos en las películas si no también en la televisión según la CBS Corporation, pronostica que muy pronto el 75% de todos los programas de televisión que se pasan en el horario de mayor audiencia presentaran productos y frases pagados por los anunciantes.

Se ha revelado con las investigaciones en neuromarketing que el recuerdo que tienen los consumidores de un producto, como por ejemplo desodorantes, tequila, es el indicador mas pertinente y confiable de la eficacia de un anuncio publicitario, obviamente relacionado con el comportamiento futuro de compra del consumidor. Conociendo y recordando la marca de un perfume o de un tequila de marca “Don Julio” la probabilidad de que el consumidor al momento de adquirir el producto lo escoja de acuerdo a la recordación que tiene es alta, así la compra la realice por Internet se puede inclinar por el producto o marca que recuerda.

Haciendo un estudio con referente a la recordación de marca en integración de productos con el programa “American Idol” en donde están marcadas tres compañías que publican en la producción del programa sus productos, como entre una de ellas es Coca cola, Cingular y Ford con comerciales independientes presentados en esta franja u horario de mayor audiencia por el programa en mención. Luego de realizar un estudio con este programa y marcas de productos, se determina que las personas no tienen recuerdo de las marcas que no representan un papel integral dentro del libreto de un programa. Se convierten en “ruido blanco” y se olvidan fácil e instantáneamente. Por