Antecedentes del Problema. En 1992, Gerardo Benegas

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Método patrimonial. La mayoría de las valoraciones de empresas se realiza utilizando los métodos anteriores, incluso algunos expertos indican que el 95% de las valoraciones se hace con estas dos técnicas. Pero no son las únicas. Aunque menos, también se recurre al Valor de Activos Ajustados (o método patrimonial), es decir, una valoración de todos los bienes tangibles de la empresa. “Es una fotografía de un momento dado, pero no toma en cuenta los intangibles”, advierte Oudeman. Además, sólo indica la situación en un momento concreto, olvidando que la empresa es algo dinámico. (Emprendedores.es, 2017)

Con lo anterior, yo asignaría un costo aproximado de:

Ejercicio

1990

1991

1992

Ventas

$ 9,687.00

$ 10,849.00

$ 12,477.00

Utilidad

$ 842.00

$ 259.00

-$ 410.00

Activo Circulante

$ 911.00

$ 868.00

$ 743.00

Activo Fijo

$ 5,573.00

$ 6,329.00

$ 6,941.00

Activo Intangible

$ 68.00

$ 64.00

$ 61.00

Promedio

$ 17,081.00

$ 18,369.00

$ 19,812.00

$ 18,420.67

Con este promedio y utilizando el método de múltiplos, asignaría un precio de venta de $128,944 con un multiplicador de 7 ya que aun y cuando el último año no es el mejor, considero que tiene ventajas competitivas y que el competidor también vio ya que de otra forma no se hubiera acercado a ofrecer comprarla.

Promedio

$ 18,420.67

x 7

$ 128,944.67

Trucos para aumentar el valor del negocio

No puedes cambiar los resultados de tu empresa de un día para otro pero, si preparas la valoración con tiempo y aplicas algunos trucos, comprobarás que no es tan difícil mejorar la imagen de tu compañía, y esa estrategia repercutirá en el precio de venta.

- Firma alianzas con otras empresas o instituciones o intenta compartir proyectos con los que compartir sinergias.

Procúrate premios o reconocimientos, pero que tengan valor, es decir, que sean de organismos reconocidos. Intenta estar entre los mejores en algo.

- Forma parte, en la medida de lo posible, de comités y asociaciones del sector.

- Participa en eventos: ferias, congresos, conferencias o ponencias, tanto nacionales como internacionales. Así demuestras una posición de liderazgo y referencia.

- Consigue clientes importantes, que aumenten el caché de tus productos o servicios y te sirvan como herramienta de márketing.

- Edita folletos o guías que puedas distribuir entre clientes, proveedores e incluso entre otras empresas.

- Sé transparente en la contabilidad de tu empresa y mantenla actualizada.

- Cuida el clima laboral de la empresa, no permitas que el equipo esté descontento, si quieres que todo tu trabajo dé sus frutos. Sé flexible en la organización de la empresa y el desarrollo de la actividad.

- No te mires el ombligo y sé autocrítico: se trata de mejorar, no de auto-convencerse de lo bueno que es uno mismo. (Emprendedores.es, 2017)

Conclusiones:

De acuerdo a lo que pudimos revisar en los estados financieros y considero que la empresa se encuentra en una posición crítica y que tiene grandes retos por delante en cuanto a hacer eficiente recursos.

La globalización y el tratado de libre comercio puede representar una gran oportunidad de entrar a mercados nacionales y extranjeros, lo que en los más de 20 años de operación no ha realizado. Lo que considero urgente como lo comenté en las preguntas detonantes, realizar una evaluación completa con las herramientas que nos proporciona la metodología de PMO, le permitirá encontrar un las áreas de oportunidad y obtener un equilibrio en las finanzas. Aun y cuando vender la empresa podría significar una ganancia inmediata, el crecimiento de la empresa puede ser más representativo.