CASO: CAMEN S.A

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En ambas opciones, los ingresos son los mismos y se prevé que no se requerirá de reinversiones durante la vida útil del proyecto. El volumen de producción en el segundo proceso puede alterarse fácilmente sin incurrir en mayores costos, dado que su tecnología es bastante flexible. En cambio, en el primero es menor, ya que requiere de mayores tiempos de ajuste.

En términos relativos, es más abundante la mano de obra para el segundo proceso que para el primero, ya que éste requiere de cierto personal calificado que, si bien no es escaso, no se encuentra en gran cantidad como en la otra alternativa.

Otra característica del primer proceso descrito es su mayor facilidad adaptarlo a la producción de jugos de frutas, línea de producto no explotado aún por la empresa.

En marzo de 2016, en una reunión del equipo que estudia el proyecto, se discutía acerca de la estimación de la demanda para el producto. El gerente general de Facug S.A, señor Calderón, encontraba demasiado optimista la demanda proyectada, pues no sólo debe considerarse como productos competitivos los platos preparados enlatados existentes en el mercado, sino también aquellos que son presentados en otros tipos de envases, como las bandejas de aluminio. Después de criticar otros aspectos considerados en la estimación de demanda sugirió castigarla en 30%.

El señor Díaz, responsable del estudio de mercado, no consideró como competitivos los productos mencionados por Calderón, ya que no ofrecen las ventajas de transporte, almacenamiento y rapidez en su preparación para el consumidor que poseen los productos enlatados. Además argumenta: “Creo firmemente que podremos vender las 250 000 unidades mensuales estimadas en la proyección de la demanda, ya que existe una fuerte necesidad de nuestro producto en el mercado al que lo ofreceremos”.

La reunión terminó sin que se llegara a un acuerdo. Al retirarse de la sala, el señor Calderón le pide que presente en la próxima sesión su recomendación sobre el proceso productivo que debería adoptarse.

Para efectos del estudio utilice una tasa de descuento del 13% anual, y un impuesto del 15%.