Posicionamiento.

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Paso 2.- identificar las diferencias del producto con el de la competencia. Se escriben las diferencias negativas como las positivas del producto en comparación de la competencia.

Paso 3.- definir su principal mercado meta. Introducir su principal mercado eta en la parte superior de la hoja

Paso 4.- enumerar las principales características del mercado meta. Se realizan ciertas preguntas para conocer al mercado meta.

Paso 5.- adecuar las características del producto a las necesidades de deseos del mercado meta. Se procura adecuar lo que caracteriza al producto a las necesidades y deseos significativos del mercado meta.

Este método lo considero muy indispensable y el primero en el que debe de realizarse para saber encaminar el posicionamiento del producto, por medio de los atributos y ventajas que es lo que mayormente se compite en el mercado. Y por los que el consumidor distingue de una marca a otra. Es importante que conocer que tanto se conoce del producto pues para realizar estrategias combinando las mismas ventajas del producto o servicio ya sea algún atributo con el precio para entender una necesidad importante. Y así crear posicionamiento por valor.

POSICONAMIENTO POR MATEO

Este método es una aplicación práctica de la metodología del mapeo, la cual se funda en modelos multidimensionales. Este modelo consiste en distinguir visualmente lo que es importante para el mercado en cuanto a los atributos clave de un producto.

3 pasos

Paso 1.- enumerar los atributos del producto por orden de importancia. Se enumeran los atributos por categoría del producto. Sin olvidar ser lo más objetivo posible

Paso 2.- clasificar el producto y los de la competencia en cada atributo.

Paso 3.- visualizar en el mapa del posicionamiento deseado para su producto. Visualizar el producto donde quiere posicionarse en el mapa, basándose en lo que quiere el cliente y en o que el producto puede ofrecer frente a las fuerzas y debilidades de la competencia.

Este procedimiento desde mi punto de vista seria el siguiente método después del de a adecuación pues mide y determina la posición relativa de un producto respecto a los competidores a través de un mapa, sería como una visión respecto al valor que queremos crear en el consumidor meta, o distinguir visualmente lo que es importante para el mercado en cuanto a los atributos clave de un producto.

Bibliografía: Roman G. Hiebing, Jr., Scott W. Cooper, “como preparar el éxito plan de mercadotecnia”, McGRAW-HILL interamericana de México, S.A DE CV, 1992, Naucalpan de Juárez, Cd. de México