LA AMARGA COMPETENCIA ENTRE HOLLAND SWEETENER CO Y NUTRASWEET

...

puesto que haciendo una estrategia de competencia entre las marcas gaseosas podemos que las ventas de aspartame se incrementen.

ii. Desde el año 1982 hasta el año 1991, la curva de demanda se ha incrementado con respecto al tamaño del mercado, es decir que el año 1991 se había vendido 9,000 toneladas de aspartame.

iii. La corporación en sus resultados financieros tenemos que en las ventas del segmento farmacéutico del año 1985 se vendió 262 millones de dólares y al año 1986 se triplicaron en 665 millones de dólares.

iv. En 1986 el precio de aspartame era 70 dólares por libra se ha ido incrementando a través de los años.

3.- Si Ud. Fuera Vermijs- HSC, ¿cómo esperaría Nutrasweet que responda al ingreso de HBC al mercado de aspartame europeo y canadiense?

Como Presidente de HSC buscando ingresar al mercado europeo y Canadiense, con una capacidad de producción de 600 toneladas, debido a la caducidad de la <patente en 1987 de Nutrasweet en dichos mercados, lo que podría hacer como respuesta a ello es lo siguiente:

• Aplicar una estrategia de precios a competir, teniendo como una de sus fortalezas el now how de producción, manejada durante muchos años entre NS y Ajinomoto, esto ha hecho que redujeran sus costos en un 70% en el 1992 con respecto a la década anterior, por lo tanto manejaban una economía de escala (al aumentar su producción, bajaba sus costos promedios unitarios) con diferencias y colocando tácitamente una barrera a sus posibles competidores, asimismo, ante la judicialización de ingresar al mercado por parte de HSC, ello podría mermar en la imagen de NS con posible pérdida de mercado de sus clientes Coca Cola y Pepsi.

• Otra respuesta de NS que podría aplicar es optimizar o mejorar sus procesos e innovaciones de nuevos productos y buscar economías de alcance, es decir hacer inversiones en la parte tecnológica y de producción.

• NS tiene un crecimiento en este mercado, se puede prever también una reacción de competencia normal, ya que el mercado da lugar a todos los competidores.

4.- ¿Cuán importante es Nutrasweet para Monsanto? Bajo qué argumentos económicos.

• El incremento de ventas del año 1985 que fueron 317 millones que se duplicaron a 711 millones de dólares, la curva de demanda se incrementó y como resultado la gran rentabilidad de NutraSweet en 1985.

• Que la curva de crecimiento de ampliación de ingresos mercado alemán, que como Estados Unidos y Europa era un producto de muy buena calidad y genero mucha utilidades.

• se redujo los gastos administrativos por el crecimiento de las ventas donde en los últimos años Monsanto no tenía un crecimiento como empresa tenía un estancamiento.

• Lo más importante tener el monopolio perfecto en Alemania y poder fijar sus precios y demanda, así como no tener competencia.

• Nutrasweet para Monsato le dio capitalización a la empresa, fue una buena adquisición, es porque le permitió generar mucha rentabilidad y sostenimiento a los largos de los años.