COMO DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS EN BOLIVIA

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PLAN DE MARKETING

El plan de marketing debe comenzar con una definición del segmento de mercado o público objetivo al que se pretende llegar y cuál es el posicionamiento que la empresa quiere lograr, es decir, como quiere el emprendedor que la empresa sea vista.

Objetivos de Marketing:

Se establece cual será el objetivo de ventas como primer paso, en función a la demanda estimada en la investigación de mercados, a las expectativas del empresario y a la capacidad de producción y endeudamiento de la empresa.

Mix de marketing

La mezcla de marketing son el conjunto de instrumentos tácticos y se define como las 4 p´s

- Estrategia de producto y servicio

¿Cuáles son las características del producto o servicio a ofertarse?

- Estrategia de precios

¿Cómo están establecidos los precios de sus productos o servicios y como son en relación a la competencia.

- Estrategia de Distribución

¿Cómo se distribuirán los productos y/o servicios a sus mercados?

- Estrategia de Promoción

¿Cómo se dará a conocer el producto o servicio?

El plan publicitario se convierte en el plan maestro para el marketing, incluirá sus objetivos, presupuesto, plan de medios, calendario y enfoque creativo.

PLAN DE PRODUCCIÓN

El plan de producción es el que determina el desarrollo, fabricación o elaboración del producto o servicio, considerando las especificaciones técnicas.

El objetivo del plan de producción es determinar si es posible lograr y elaborar el producto/servicio con la cantidad, calidad y costo requerido, para ello es necesario identificar tecnologías, como maquinarias equipos, insumos, materias primas, suministro, consumos monetarios, procesos, ordenamiento de procesos, recursos humanos en cantidad y calidad.

Para el análisis técnico se debe dar respuesta a las siguientes cuestionantes:

¿Cuál es la localización más adecuada?

¿Cuál es la distribución y diseño de las instalaciones?

¿Cómo las normas, procesos y actividades de producción, garantizan el orden, control y cumplimiento de estándares?

PLAN ORGANIZACIONAL Y ESTRUCTURA LEGAL

En el plan organizacional se define el organigrama que representa la estructura general de la empresa, así también se debe realizar el trabajo de diseñar el manual de funciones y procedimientos, elementos fundamentales para cualquier tipo de organización.

Algunos otros elementos que colaboran esta parte son las políticas y estrategias que ayudaran a administrar el recurso humano.

Respecto a la estructura legal se debe tomar en cuenta:

- El número de socios que desean iniciar el negocio

- La cuantía del capital social

- Las responsabilidades que se adquieren frente a terceros

- Los gastos de constitución de la empresa

- Los tramites a realizar para su implementación

- Las obligaciones fiscales que se deberán presentar

- Las diferentes obligaciones laborales que se adquieren

PLAN FINANCIERO

El plan financiero es uno de los componentes del plan de negocios que es de suma importancia porque ayuda a:

- Determinar los recursos económicos necesarios para la realización del plan de negocios

- Determinar los costos totales del negocio

- Determinar el monto de inversión inicial necesario para dar inicio al negocio

- Determinar las necesidades de financiamiento

- Determinar las fuentes de financiamiento

- Proyectar los estados financieros, los cuales servirán para guiar las actividades de la empresa cuando está en marcha

Análisis económico

Tiene como objetivo la determinación de las características económicas del proyecto, sus componentes son:

- Inversión en activos fijos

- Inversión en capital de trabajo

- Presupuesto de ingresos

- Análisis de costos

Análisis Financiero

La razón de este acápite es determinar las características económicas del proyecto, medir la cantidad de recursos necesarios y las posibles fuentes. Así mismo analizar la liquidez y realizar proyecciones necesarias. Para esto es necesario identificar los siguientes componentes:

- Flujo de caja: permite determinar las necesidades reales de capital en los distintos momentos de desarrollo del proyecto.

- Estado de resultados: Muestra las utilidades producidas por el negocio y compara ingresos causados, con costos y gastos en un periodo de operación

- Balance: Muestra el estado de las diversas cuentas al final de un periodo.

Análisis descriptivo de los resultados del proyecto

La evaluación económica igualmente, contiene un análisis descriptivo de los resultados del proyecto en términos de lo siguiente:

- Tasa interna de retorno

- Valor presente neto

- Periodo de recuperación del capital

- Relación Beneficio/Costo

- Punto de equilibrio

Finalmente se debe incluir un análisis de sensibilidad de por los menos las