Adecuación a Lineamientos e Incentivos para el Departamento de Ventas vigente a partir del 1 de octubre 2015

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NOTAS:

- A partir de las ventas del mes de octubre 2015 aplica la Tabla de cumplimiento de Bono de Venta Individual, la cual estará en base al % del cumplimiento del presupuesto acumulado en dólares.

- La Tabla del Bono de Venta Individual está definida en dólares y el pago se realizara al tipo de cambio del diario oficial del día de pago del Bono de Venta Individual.

- Este Tabulador de Bono Individual está sujeto y afectado por la evaluación de cumplimiento y registro de SAV según las indicaciones de cada Gerente y Coordinador de Ventas.

EJEMPLO

% de Cumplimiento Acumulado 96%

Venta mensual $54,200

Rango $52,581 a 55,806

Bono en Dólares $542

Bono con él % Cumplimiento $542 * 96%= 520.32

Tipo de Cambio D.O.F $16.90 (Tipo de Cambio utilizado para el ejemplo)

Bono en Pesos $8,793.40

BONO TRIMESTRAL PARA PREMIAR RESULTADOS PARA 2015

ESCALA DE VENTAS TRIMESTRAL EN DOLARES

BONO

TRIMESTRAL EN DOLARES

60,000.00

69,767.44

$237

69,781.98

87,209.30

$294

87,223.84

122,093.02

$410

122,107.56

156,976.74

$529

156,991.28

191,860.47

$648

191,875.00

226,744.19

$768

226,758.72

261,627.91

$886

261,642.44

296,511.63

$1,004

296,526.16

331,395.35

$1,122

NIVELES DE CUMPLIMIENTO DE BONO TRIMESTRAL:

Cumplimiento % de Bono

de Presupuesto

>90%

% Cumplimiento Acumulado TOPE 125%

POLÍTICAS Y REGLAMENTACIÓN PARA SER ACREEDOR AL BONO TRIMESTRAL:

- Existe un Bono trimestral por cumplimiento de presupuesto de venta y margen bruto

- El ganar este Bono por vendedores está sujeto a la salud de inventarios de cada vendedor en lo individual y , bajo las siguientes explicaciones.

Como todos sabemos existen 3 Modalidades para solicitar Material que no es de línea:

- Por SOLICITUD: en donde se tiene una orden de compra del cliente y el monto total de lo solicitado sale de inmediato a facturación y entrega al cliente al llegar el material. “LO QUE LLEGA SE VA”

- Por SISTEMA DE RECUPERACION ESPECIAL C Y X: en donde a través del módulo correspondiente y habiendo una orden de compra de por medio, el vendedor programa cantidades a mantener en stock y a vender por mes.

- Revisión mensual de stock y movimiento por parte del vendedor, con aprobación del coordinador.

- Compras responsable de mantener los niveles de stock revisados.

- El vendedor o su gerente SUGIEREN traer material para stock sin un compromiso de venta porque están viendo que si se tienen en stock puede ser un buen negocio para vender, en cuyo caso se requiere de lo siguiente:

- Que el gerente de venta en conjunto con el vendedor se aseguren que hay una necesidad en el mercado o con clientes en específico.

- Si esto es así el departamento de Compras asegurara con el proveedor que se trata de material de movimiento para ellos y si es el caso se solicitara una carta por escrito de garantía de devolución si en un periodo de 3 meses este material que se pretende solicitar no se vende.

- Bajo este esquema se hace la compra de material y se trae sin ningún compromiso para el vendedor o el gerente.

Habiendo expuesto lo anterior, las REGLAS para ganar el bono trimestral son las siguientes:

- Flujo de Material: Entradas Totales de Material – Venta Total de Material = Rezago en CM

El Rezago en CM no puede ser mayor a 7 días venta** del saldo de material que haya entrado a la fecha de fin del trimestre.

**7 dias venta, Venta promedio diaria del periodo en cuestión multiplicada por 7. Venta Promedio = a compras totales por solicitud por parte del vendedor.

- Saldos antiguos en Control de Material: Cada vendedor deberá bajar en un 15% trimestralmente el saldo que mantiene en la partida de control de material

- Metodología:

- Revisión por periodos de tiempo.

- Solo las operaciones tanto de entrada y salida durante el periodo de análisis pueden tomarse en cuenta para el cálculo de los saldos.

- El saldo antiguo se determina de acuerdo al saldo al final del trimestre anterior.

NOTAS IMPORTANTES

- VIGENCIA:

Todo el material contenido en este plan será vigente para el año 2015 solamente y está sujeto a cambios y modificaciones por parte de la dirección de la empresa.

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