Analisis industrial. La estrategia empresarial

...

F2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES: El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por las características de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

- Cantidad de proveedores en la industria.

- Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.

- Nivel de organización de los proveedores

F3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES: Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado.

Porter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización una ventaja competitiva:

- Economías de escala

- Diferenciación del producto

- Inversiones de capital

- Desventaja en costes independientemente de la escala

- Acceso a los canales de distribución

- Política gubernamental

- Barreras a la entrada

F4. AMENZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:

- Propensión del comprador a sustituir.

- Precios relativos de los productos sustitutos.

- Coste o facilidad del comprador.

- Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.

- Disponibilidad de sustitutos cercanos.

- Suficientes proveedores.

F5. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES: Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: mientras menos competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable y viceversa.

Porter identificó las siguientes barreras que podrían usarse: - Gran numero de competidores - Costos Fijos -Falta de Diferenciacion -Competidores diversos -Barreras de salidas.

El análisis del sector abarca el entorno más cercano a la empresa, permitiendo obtener criterios decisivos para la formulación de las estrategias competitivas que plantean el posicionamiento de la misma.

Es preciso conocer también los principales elementos del mercado que sirven de base a las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial:

- Competidores Directos: Aquellas empresas que ofrecen el mismo bien o producto. Ejemplo: Mercedes Benz y BMW.

- Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.

- Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a las empresas productoras del sector todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios.

- Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado. Ejemplos: el pan y la galleta; la mayonesa y la mantequilla.

- Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un sector determinado.

-

CONCLUSIONES

El modelo de Poter permite analizar la industria atraves de la identificación y análisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder de negociación de los proveedores, y el poder de negociación de los consumidores.

Analizar estas fuerzas nos permite principalmente determinar el grado de competencia que existe en la industria, y así poder saber qué tan atractiva es, así como detectar oportunidades y amenazas, y así poder desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar dichas oportunidades y/o hacer frente a dichas amenazas.

Las empresas de hoy deben observar a los clientes y a los competidores, cuidando que la observación del competidor no las ciegue en el enfoque al cliente.

-

BIBLIOGRAFIA

Analisis de la industria y competitividad, recuperado de: www.gestiopolis.com/analisis-industrias-competencia/

Analisis indutrial y competitivo, Thompson cap 3, disponible en: es.scribd.com/document/19006485/Thompson-Cap3

Modelo de las cinco fuerzas de Porter, recuperado de: http://www.crecenegocios.com/

Plan de negocios, Fundación para la Innovacion Tecnológica Agropecuaria; recuperado de: www.guatepymes.com/recursos.php?doc_id=70