ANALISIS DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL A APRTIR DE UN CASO REAL

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DIRECCIÓN ESTRATEGICA

ALUMNO MARIO GERARDO VEGA TORRES

“ANALISIS DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL A APRTIR DE UN CASO REAL”

FEBRERO-2022

Actividades

Análisis de la estrategia empresarial a partir de un caso real  

Metodología: 

» Lectura personal del caso por parte del alumno 

» Análisis personal del caso: toma nota de los hechos y datos relevantes del caso, busca información adicional en internet.  

Caso Práctico  

Tres amigos amantes de la escalada afianzaron su amistad de juventud escalando algunas de las Siete Cumbres más altas del mundo, las 7K. Su amistad y afición los llevo a fundar la empresa 7K-Cimas, dedicada a la venta de material deportivo de montaña. 

[pic 2]El auge del ocio deportivo les ayudó a crecer y a consolidar la empresa ofreciendo una amplia gama de productos que básicamente se pueden agrupar en las siguientes familias:

• Material técnico de escalada como cuerdas especializadas, crampones, piolets, cascos, arneses, mosquetones, kit de rappel, etc.
• Vestimenta para escalada de reputadas marcas que vendían como distribuidor.
• Calzado de montaña y escalada de marcas ajenas especializadas que comercializaban.

Posteriormente y al hilo del aumento del consumo de vestimenta deportiva en el día a día, comienzan a fabricar y distribuir con marca propia chaquetas, chalecos, parkas, camisas, camisetas térmicas y pantalones, entre otros productos.

En el quinquenio del 2012 al 2017 la empresa tiene una gran expansión internacional. Pero en los dos últimos años, 2018 y 2019, sus indicadores económicos reflejan el estancamiento de ventas y disminuciones de márgenes. 

En enero del 2020 los socios reciben la solicitud de mantener una reunión con un inventor que les muestra lo siguiente: “dispone de un nuevo material, Aero gel de sílice, que tiene poros de menos de diez milésimas del diámetro de un cabello humano, o sólo unos pocos nanómetros. Esa estructura nanoporosa proporciona al Aero gel de sílice la conductividad térmica más baja que cualquier otro sólido conocido, lo que significa que es un aislante increíblemente bueno y, como la estructura es del 95 por ciento de aire, también es extremadamente liviana”. “Con el Aero gel se pueden fabricar telas y con estas confeccionar ropa deportiva de altas y diferenciales cualidades”. 

Preguntas:

1. ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las vistas en la asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el negocio de 7K-Cimas?  

Justifique la elección indicando lo que espera obtener de su aplicación, realice estos dos análisis con información del sector.  

Con la finalidad de analizar y obtener los mejores resultados en el impacto que ocasionaría una nueva tecnología en el negocio 7K-Cimas, seria conveniente utilizar las siguientes herramientas de Planificación Estratégica:

• Herramienta de la función en curva en S de vida de la tecnología.
• Matriz PTM

Herramienta de la función en curva en S de vida de la tecnología: Mediante la utilización de esta herramienta podemos realizar un análisis de la propuesta del inventor sobre esta nueva tecnología para conocer en que estado se encuentra esta y saber si es conveniente y rentable aplicarla en el negocio para ser lideres en el mercado, por ejemplo si esta tecnología propuesta se encuentra en una etapa emergente, sabemos que realizando una buena inversión selectiva podremos elevar el rendimiento de la misma a una etapa clave y ser lideres de mercado, es por eso que la utilización de esta herramienta va a permitir conocer si es o no conveniente la implementación del AEROGEL en 7K-Cimas y de acuerdo a una publicación realizada por la pagina web areatecnologia.com que dice “las ventajas de esta tecnología es realizar trajes para soportar altas y/o bajas temperaturas. Ya se han fabricado prendas de vestir con aerogel y plantillas en zapatos para escaladores” (Aerogel), se puede observar que esta tecnología es clave por ser actualmente líder en el uso en ropa deportiva y de montaña por los beneficios y condiciones favorables que brindan a sus usuarios a diferencia de otros materiales obsoletos (pluma, fibra, etc.) y aplicando la herramienta elegida sabemos que la empresa debe invertir en mejoras en esta tecnología a fin de obtener la diferenciación con la competencia.

Matriz PTM: Mediante la matriz PTM el negocio puede obtener información útil referente al riesgo tecnológico propuesto y en base a la realización de la matriz saber si la misma requiere la dedicación de recursos económicos para obtener una ventaja competitiva dentro del mercado. Recordando que el AEROGEL es una nueva tecnología en el mercado y de acuerdo a la matriz PTM resulta ser un alto riesgo tecnológico, sin embargo, mediante el estudio de los ejes de mercado y función el negocio puede realizar un análisis efectivo y saber si es conveniente o no la implementación del AEROGEL en 7K-Cimas.