Análisis de la estrategia empresarial a partir de un caso real

ESCUELA DE POSGRADO NEWMAN

MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS

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Asignatura: DIRECCIÓN ESTRATEGICA

Título del Trabajo:

Análisis de la estrategia empresarial a partir de un caso real

Autor: Gail Julio Navarro Lévano

Docente: Gino Félix Dodero Ortiz de Zevallos

TACNA – PERÚ

2022

1. Realice un análisis interno y externo, considere las herramientas vistas en las lecturas.

EL ANALISIS DAFO; en esta oportunidad considero que es la mejor herramienta para dar un vistazo más rápido y por su uso más sencillo en analizar temas internos y externos y con la finalidad de que la dirección estratégica elaborare un plan CAME consistente en lo siguiente:

• Corregir debilidades.
• Afrontar las amenazas.
• Mantener fortalezas.
• Explotar oportunidades.

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2. ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las vistas en la asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el negocio de 7K-Cimas? Justifique la elección indicando lo que espera obtener de su aplicación, realice estos dos análisis con información del sector.

I.- 5 Fuerzas de Porter;

Podemos mencionar que es una herramienta útil para que los directivos se mantengan un paso delante de la competencia en un mercado desafiante y cambiante, esta herramienta tiene una ventaja, ya que puede aplicarse a muchas áreas y considero que su principal beneficio consiste en que da la oportunidad a las empresas de anticiparse e influenciar a la competencia.

1# Poder de negociación de los clientes o compradores

Podemos interpretar a esta fuerza o poder de Porter así “que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios”. En tal sentido, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo. Por que este punto examina el poder del consumidor y su efecto sobre los precios y la calidad.

En ese sentido, lo más recomendable es identificar a los clientes importantes y establecer relaciones sólidas a largo plazo, teniendo presente que estos son más fuertes cuando: Están comprando en grandes cantidades, el producto comprado corresponde a una parte significativa de los costes fijos de los compradores y si los productos del sector no son diferenciados, por lo que pueden cambiar de marca.

También podemos indicar que utilizando esta fuerza o poder se podrá aplicar estrategias como el aumentar la inversión en marketing y publicidad, mejorar los canales de ventas, incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio y proporcionar un nuevo valor añadido o agregado.

2# Poder de negociación con proveedores o suministradores

Definitivamente al analizar este poder de negociación de los proveedores nos permite saber cuánta influencia ejercen los mismos sobre los productos, y mejorar las condiciones sobre estos. También podemos decir que se puede analizar cuánto poder tiene el proveedor de una empresa y cuánto control tiene sobre el potencial de aumentar sus precios.

En este punto debemos considerar que el Aero gel de sílice es un producto casi nuevo dentro del mercado, y como hemos observado son muy pocas las empresas que lo comercializan, tendríamos que evaluar la capacidad de producción que tiene el inventor de este gel, así como la inversión por parte la empresa, toda vez que, si bien los productos de montaña son caros, se tiene que realizar un coste para ver cuanta diferencia de costo se tendría.

Aun así, su poder de negociación reside en otros aspectos, como que el intercambio de materias primas tiene un coste elevado, la empresa no compra un volumen elevado de producto o que no hay materia sustituta para los productos existentes.

3# Amenaza de entrada de nuevos competidores

Esto no más que la aparición de competidores en la industria y se debe a la existencia de un mayor número de materias primas dentro de ese sector, por lo que el aumento de la oferta será elevado.

Podemos decir que este punto nos permite sacar ventajas con respecto a nuestros competidores y saber qué servicios ofrecen ellos para poder tomar iniciativas al respecto. Por ejemplo, podemos contrarrestar estas fuerzas reduciendo el coste del precio de los productos, aumentando el de la publicidad y el de los canales de distribución y mejorando los procesos de ventas.

Ante esto, existen numerosas barreras proteccionistas por las que el acceso a un sector que ya está consolidado es complejo. Por ejemplo, la falta de experiencia, elevadas tasas arancelarias, dificultad en los canales de distribución, especialización en los procesos de trabajo o saturación del mercado, entre otros.

La barrera de ingreso de nuevos competidores para este negocio es Alta; podemos mencionar o identificar algunas barreras de entradas como son:

• Baja diferenciación de productos;

Partiendo de la premisa que la ropa deportiva de alta montaña, son prendas especiales, las cuales tienen como prioridad salvaguardar la integridad de los que lo usan, motivo por el cual estas tienen que contar con criterios mínimos de seguridad y uso, lo cual hace difícil el ingreso a nuevos competidores.

• Inversión inicial mediana.

Aquí podemos mencionar que la inversión en este tipo de productos a parte de conocer ya el mercado, necesidades, y productos de acuerdo al uso que se le den, hace que este nicho de negocio sea manejado por conocedores o expertos, como en nuestro caso de los amigos que ya conocían de montañismo.

• Dificultad de acceso a los canales de distribución.

Definitivamente se debe tener en cuenta que, para estos productos, se tiene que contar con tiendas o tener un canal de distribución cerca a lugares donde se pueda realizar este tipo de deporte aventura o donde el clima sea propicio para la adquisición de este producto.

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