Análisis Caso práctico: Metabical

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también en su competencia existen remedios herbolarios, dietas, complementos nutricionales, programas de control de peso, reuniones acceso a instalaciones para hacer ejercicio.

• Influenciadores: Ya que metabical es un medicamento bajo prescripción, los médicos tienen un papel fundamental en la toma de decisiones ya que ellos prescriben la medicina teniendo en cuenta sus beneficios.

• Mercado: El mercado más conveniente esta en personas de entre 35-65 años con educación universitaria y con un índice de masa corporal IMC de 25 a 30.

• Canales de distribución: Pues al ser metabical un medicamento de prescripción su canal seria en farmacias que comercialicen productos de CSP.

Ventajas competitivas

• Metabical cuenta con aprobación de la FDA.

• Sus compuestos son más efectivos contra la obesidad.

• Es un medicamento con efectos colaterales reducidos.

• La dosis de este medicamento es de una vez al día.

• Cuenta con una estrategia de marketing bien estructurada en base a experiencias y estudios realizados.

Estrategia a seguir

Recomiendo que el paquete contenga una dosis para 4 semanas, el tratamiento completo constaría de 3 paquetes. El mercado objetivo que considero adecuado es el de mujeres de 35-65 años con educación universitaria que representa 4.3millones de la población de EEUU. Pero yo le adicionaría solo las mujeres con ingresos superiores a $25000 quedando como mercado objetivo 3.801.200 mujeres, ya que ellas estarían en mejores condiciones económicas para pagar el tratamiento. En cuanto al precio mi recomendación después de analizar los datos obtenidos del caso sería el de $125 cada paquete de pastillas, debido a que es un precio con el que ya han introducido al mercado otros productos de CSP ganando un margen bruto del 70% reflejado en dinero sería $58.13.

Proyección del precio ROI

Tomando los datos que yo recomiendo, tenemos que el mercado objetivo seria 3.801.200, capturando el 30% el primer año de las mujeres que comprarían un abasto y con un incremento de 5% hasta el 5to año. Tomando en cuenta que el 60% comprarían el segundo abasto y solo el 20% de estos el tercer abasto culminando su tratamiento. El margen bruto con un precio de $125 cada abasto seria de 58.13 que representa el 70%. Haciendo los cálculos pertinentes como se muestra en la tabla de abajo tenemos que al 5to año se ha ganado en total $530.201.811 millones de dólares recuperando en el 4to año el costo de investigación de $400 millones, con un ROI 32.55%.