CASO # 8 Guinness

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Estoy parcialmente de acuerdo, ya que sí, efectivamente Guinness tiene un consumidor con un perfil mayor, hay una gran oferta de otros tipos de cervezas y marcas, que los jóvenes y potenciales nuevos consumidores están siendo captados por otras marcas y tipos de bebidas asi como que Guinness no debería cambiar su tipo de Cerveza, Con lo que no estoy de acuerdo es que les queda un par de décadas antes de desaparecer, ya que siempre existirá un mercado y un consumidor para la cerveza Guinness. Lo que pienso es que deberían cambiar su manera de mercadearse, es estos tiempos de cambios e innovación existen muchas técnicas u herramientas que pueden usar para captar nuevos consumidores y mercados.

4. ¿Qué elementos de la estrategia de marketing internacional de Guinness haría usted de otra manera para aumentar tanto el volumen de ventas mundial como los ingresos y beneficios?

El reto más importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el desafío de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando con ello un lugar en el mercado mundial, denominado actualmente globalización.

Es aquí donde se inicia a poner en práctica la herramienta del marketing, que brinda el conocimiento necesario para desarrollar conductas y metodologías de negocios, y así lograr alcanzar resultados exitosos por medio de alianzas estratégicas, obteniendo como resultado el desarrollo de los negocios sin fronteras, alcanzando el beneficio de diversificar riesgos, al crear productos y servicios que se intercambien tanto en el mercado local, como en el mercado global

Para logar tener éxito en el mundo entero, las estrategias de marketing debe tomar en cuenta elementos como el producto, el precio, la plaza y la promoción, como parte de un proceso que consiste, como primer paso, en la Exportación Pasiva, que consiste en las estrategias de control, que los gerentes pondrán en práctica para estandarizar los procesos de planeación y toma de decisiones a nivel mundial.

Luego de la planeación estratégica se pasará la exportación activa con distribuidores, tomando en cuenta que para tener un éxito definitivo lo principal es conocer las leyes del país al cual se extenderá el mercado, y poner en práctica estrategias de venta que incentiven el crecimiento del mercado global.

Ya que se reconoce el producto en el extranjero, se instalan puntos de venta en segmentos de mercado amplios, que aún no han sido descubiertos, permitiendo un crecimiento sin competencia, asegurando el éxito.

Para ser más competitivos en el mercado ofreciendo un producto de calidad a precio adecuado es importante incluir fábricas en el extranjero, disminuyendo el riesgo de mal manejo de los productos por los intermediarios y posibles falsificaciones.

Como parte de la estrategia de crecimiento, es importante considerar establecer oficinas en el extranjero tomando en cuenta la autonomía de los gerentes encargados, para representar los intereses de la casa matriz y la ubicación en la que se establecerán las oficinas en el extranjero.

Pero para acrecentar las ganancias al máximo, es de suma importancia modernizarla para satisfacer el mercado plenamente, siempre con control en los precios de los productos utilizando cadenas de distribución efectivas que permitan abastecer de manera rápida los lugares de distribución, innovando la promoción de los productos en la economía de los diversos países.

Si la estrategia de mercado se pone en práctica de manera rápida y acertada dirigirá al éxito definitivo, siempre teniendo presente que el consumidor decide la disponibilidad de productos y fortaleza de distribución, por el poder de compra que tiene, pudiendo decidir de esta manera las condiciones económicas futuras de cada país.

En cambio, si la compañía observa demasiado y toma mucho tiempo en aprender el nuevo mercado, tarda en definir el usuario final y adaptar el producto para brindar el servicio adecuado, no encontrará estrategias de mercado favorables, dirigiéndose sin duda alguna al fracaso.

La expansión de la empresa a nivel internacional, pude darse a través de exportación indirecta, que consiste en realizar ventas a clientes locales, para que la revendan a nivel internacional, aunque también puede darse de manera directa.

Otro factor importante a observar es el medio ambiente cultural de los países a los que se extenderá, tal es el caso de los valores y actitudes, el lenguaje, la religión, el nivel educativo, transporte, prácticas de negocios, y la forma de realizar las inspecciones aduaneras; ya que puede afectar al éxito o fracaso de las ventas.

También debe considerarse el medio ambiente económico, ya que los países clasifican su grado de desarrollo en base al producto interno bruto per cápita, en menos desarrollados, en vías de desarrollo, o bien altamente desarrollados, lo que cada día se ve más afectado por el rápido crecimiento de la población.