CASO BMG

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ESTRATEGIA GENERICA

Diferenciación: BMG invirtió 1 millón de dólares al año en redes que comenzaban a salir. Realizo distintos sitios webs según el estilo musical, lo que les permitía a sus clientes obtener información, entrevistas, descargas promocionales de sus artistas. Gracias a esto BMG atrajo a cientos de visitantes sin recurrir a campañas publicitarias.

ANALISIS VRIO

VALOR: El valor de esta empresa es basada básicamente, en que la alta dirección nunca vio a Internet como amenaza, sino como una oportunidad (adaptación), esto se ve materializado en la creación de sitios web donde los “fans” podían ver información del artista y descargar promociones, para luego asociarse con empresas en las cuales se podían descargar música directamente.

RARO: La ayuda prestada a una START-UP a crear un quiosco digital en tiendas minoristas lo cual no era habitual para la época como forma de obtención de un disco físico

INIMITABLE: las páginas web especializadas, cada una en su género especifico entregando información y otros tips sobre el interés del consumidor

ORGANIZACIÓN: La organización que tenía BMG, se dividía en 5 áreas, fabricación, distribución, edición musical, ventas y marketing. Las cuales eran dirigidas por un representante donde centralizaba y coordinaba conjuntamente las tareas para todos los sellos.

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CONCLUSION

En el análisis realizado, evidenciamos las complicaciones por la cuales se vieron expuestos los sellos discográficos entre la década de los 50´y el 2000, específicamente BMG Entertainment y como lograron innovar para mantenerse en el tiempo dentro de la industria. Encontraran en el desarrollo análisis industrial, 5 fuerzas de Porter, análisis PEST, análisis VRIO y la identificación de la propuesta de valor de la compañía.

Evidenciamos que BMG se encuentra en una industria muy competitiva y con poca diferenciación entre los competidores debido a que trabajan bajo una misma estructura, por otro lado, el impacto producido en las ventas a través de la llegada del internet género que las compañías se adaptaran rápidamente a la nueva tecnología, a su vez, los acuerdos contractuales entre las discográficas y los proveedores del producto (la música) generaron alianzas estratégicas entre los diferentes actores del mercado.