Caso Cerveza Tres Cruces.

...

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Variable

Alternativas

Costos

Mercados

Oportunidades

Amenazas

Totales

H0

-6

7

7

-6

2

H1

-8

10

8

-3

7

H2

-8

9

8

-5

4

- Ciclo de Vida del producto

Estamos decidiendo por la etapa N° 05, la cual incluye el Relanzamiento de Tres Cruces para incrementar las ventas y su participación en el Mercado Premium del Perú.

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- FUNDAMENTACIÓN DE LA OPCIÓN ESCOGIDA

Se optó por la alternativa de la Hipótesis H1 que consiste en “Si invertimos en una fuerte campaña publicitaría entonces se incrementará las ventas y la participación en el mercado Premium del Perú” (7 puntos), porque en términos de costos es una opción significativa pero gestionable (-8 puntos); en cuanto a mercados (10 puntos), es un rango alto porque abre altas expectativas para mejorar y participación en el sector así como incentiva a las oportunidades (8 puntos) ya que se abren varias alternativas en mercado para su crecimiento, y por último respecto a amenazas (-3 puntos), es un rango bajo que se puede manejar.

- PONER EN PRACTICA LA SOLUCIÓN

Implementar una fuerte campaña publicitaría para incrementar las ventas y la participación en el mercado Premium del Perú.

ACCIÓN: Plan de Publicidad para Relanzamiento de Tres Cruces

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PARTE II: PLAN PUBLICITARIO

- PROBLEMA DE COMUNICACIÓN

¿Cuál es la mejor estrategia publicitaria a tomar que permita a Tres Cruces lograr el objetivo deseado?

- Causas:

- Las estrategias utilizadas no lograron el posicionamiento deseado.

- Carencia en la unicidad en las presentaciones del producto.

- Deficiente estrategia publicitaria empleada en los medios.

- Definir 03 Objetivos Publicitarios

- Posicionar la marca en el target seleccionado

- Retener a los consumidores del sector AB (23 a 35 años)

- Conquistar los insights ignorados por la competencia

- Estrategias Publicitarias

- Segmentación Primaria (Targeting):

Consideramos como principal mercado objetivo a las personas de 26 a 35 años de edad, con educación superior y nivel socioeconómico alto, que viven en las principales ciudades del país (Arequipa, Lima, Trujillo, Tacna, Huancayo y Piura), abiertos a conocer y experimentar cosas nuevas.

- Segmentación Secundaria (target):

Nuestro mercado secundario son las personas que están entre los 23 a 25 años y 36 a 50 años, que son las edades que oscilan de nuestro mercado objetivo.

- Posicionamiento y Diferenciación:

«Darte lo mejor es un placer»

- Realizar degustaciones en bares, discotecas y centros comerciales de mayor atracción para los consumidores peruanos.

- Apoyar conciertos, actividades deportivas y eventos de entretenimiento para reforzar la marca.

- Ofrecer una nueva forma de presentación de la cerveza con promociones de los productos (four pack y chops)

- Ofrecer un nuevo formato de venta.

- Brief (Guion)

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«Darte lo mejor es un placer»

Para el relanzamiento del producto, estamos proponiendo una campaña publicitaria con el nuevo slogan «Darte lo mejor es un placer», realizando un sport de 30 segundos. La grabación se realizará en uno de los bares exclusivos de Lima donde se está realizando una actividad de After office.

SECUENCIA

DESCRIPCIÓN

IMAGEN

Escena 1

El protagonista llega después de tantos problemas en el trabajo a la reunión que la empresa estaba organizando en uno de los bares más exclusivos de Lima, después de tener un pésimo día y con muchos problemas en el trabajo, solo quiere hacer un acto de presencia e irse a su casa

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Escena 2

El protagonista todo desganado se dirige a la barra y saluda entre dientes a sus compañeros, uno de ellos le ofrece un primer vaso de cerveza “X”, el protagonista prueba y devuelve el vaso en la barra y se retira.

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Escena 3

Al regresar se encuentra con otro grupo de compañeros y le ofrecen otro vaso de cerveza “Y”, el protagonista prueba y devuelve el vaso nuevamente y decide alejarse un poco y quedarse solo al otro lado de la barra, esperando que el tiempo pase.

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