Caso Distrifragancis S.A.

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A continuación se hace una breve descripción de los canales de comercialización de la distribución de los productos perfumes y aguas de tocador.

Distribuidores que importan, distribuyen y comercializan sus productos como el caso de Avon y Esika. Otros como Wisa además de distribuir en sus propias tiendas (La Riviera) utilizan tiendas por departamento ofreciendo las marcas Carrion, Dorians y Sanborns.

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Los Spas son un canal de distribución orientado al consumo de productos naturales, productos específicos para tratamientos corporales y faciales, donde las fragancias y los aromas están íntimamente relacionados con sus tratamientos. El segmento de mercado al que se dirige este canal, presta atención a la publicidad en revistas de salud o magazines acordes a salud y belleza.

Las farmacias son un canal mucho más especializado y se caracterizan por ofrecer productos medicados o recetados. Es el caso de Meikos (la cadena de farmacias más grande en El Salvador), que se le considera como una tienda de autoservicio, que puede ofrecer además productos cosméticos, de cuidado personal y de belleza, que son ofertados también en los canales de consumo masivo. Este canal se caracteriza por vender todos los productos relacionados al área de belleza con un incremento en precio de hasta el 15% en relación con los canales especializados.

El canal de distribución que ha venido creciendo rápidamente es la venta por catálogos, caso en el cual la empresa puede ser una franquicia o simplemente un distribuidor de la casa matriz. A este canal se le hace un reconocimiento especial pues las dos marcas más demandadas en El Salvador para los productos de perfumería, agua de colonia y maquillajes son Avon y L’bel, que utilizan este canal.