Caso Eduseguros, S.A.S

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Del total que se deriva de los estudiantes en base a la cantidad de población que se había descrito anteriormente (9.3 millones), existe de un 3.97% a un 4% de la población total, que se inscribe y cursa los estudios universitarios. Por consiguiente, existe una gran oportunidad que por medio de este servicio se logre canalizar la importancia de la educación, fomentando los estudios en la población dominicana.

Las universidades con mayor participación en cuanto a estudiantes son: UASD, Utesa, O&M, Unicaribe y PUCMM. Esto se debe a factores tanto económicos como también a que estas instituciones poseen extensiones en diversas zonas del país, por tales motivos constan de mayor representación estudiantil.

Así mismo, aunque existen otras sin tanta representación numérica (habitantes), como son las universidades privadas: Unibe, Apec, Intec, Ucsd, Ece y demás, se puede apreciar que por el poder adquisitivo, pueden ser clientes para el seguro que estamos ofertando, conforme con la segmentación que se ha planteado.

Cabe destacar que la mayoría de las universidades se encuentran en la capital y que ciertas poseen extensiones, por lo que se deduce que mayormente quienes poseerán el seguro combinado serán quienes residen en la capital.

El mercado de seguros está muy bien establecido en los reglones más tradicionales, como por ejemplo seguros de vida, salud, riesgo laborales y de riesgos contra siniestros (desastres naturales), sin embargo el seguro que se pretende ofertar no ha tenido ese gran desarrollo a pesar del gran mercado que representa la población estudiantil del país. Lo importante para esto, es que al incursionar en ese reglón depende de la oferta y los atractivos que cualquier empresa ofrezca al mercado.

Se adiciona a esto que en la República Dominicana se ha demostrado en los últimos tiempos que está creciendo la preocupación por ofrecer una educación de calidad, por lo que se estipula que es el tiempo indicado para ofrecer nuestro servicio, pues el mismo garantiza la educación futura de la nueva generación.

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Resultados de Encuesta Sobre Aceptación de Seguros:

Como parte de esta investigación se realizó una mini encuesta donde se tanteaba que tan reconocido es el mercado de seguros educativos en nuestra sociedad, y que aceptación tentativa tendría la introducción y promoción de un seguro de educación. El cuestionario constó de un total de 10 preguntas, en las cuales se pretendía obtener informaciones pertinentes a nuestra investigación como por ejemplo la cantidad de personas que tiene conocimiento o ha escuchado sobre el tipo de seguros que se está ofreciendo, la cantidad de personas que estarían dispuestas a ahorrar para la educación futura de sus hijos, y la cantidad de estos que ya contaba con un ahorro para la educación futura de los hijos. El cuestionario aplicado se encuentra anexo, y los resultados obtenidos de unas 70 personas fueron los siguientes:

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Como se observa en los resultados, el conocimiento del mercado sobre seguros de educación es bastante pobre pues sólo un 10% (7 personas) de las personas encuestadas habían escuchado hablar sobre seguros de educación. Esto significa que el grupo emprendedor tiene por delante una ardua labor de concientización del mercado sobre qué son seguros de educación, y la importancia de los mismos, para así poder captar una mayor cantidad de clientes.

Otro de los resultados relevantes es que un 90% (63 personas) estarían dispuestas a pagar montos por adelantado para la educación futura de sus hijos, lo que significa que estas personas, luego de conocer los beneficios que ofrecemos con el producto expuesto, representan clientes potenciales.

La cobertura es el aspecto que la mayor cantidad de personas tomarían en cuenta a la hora de evaluar la posibilidad de contratar un seguro de educación, este aspecto indica que se debe ofrecer la mejor cobertura que llene las expectativas de los clientes.

Por último una de las respuestas que más llama la atención fue que un 84% (56 personas) de el total encuestado, no posee un ahorro para la educación de sus hijos, indicando que estos padres si no hacen una correcta planeación financiera en un futuro, quizá no puedan cubrir los gastos de educación superior de sus descendientes.

Como conclusión, EduSeguros tiene un mercado potencial para explotar, lo único es que se necesita de un intenso plan de mercadeo para poder captar la cuota de mercado deseada. Además como este tipo de seguros no es común en el país el escepticismo ante este producto puede ser alto, y representar una barrera de entrada al mercado para nuestra empresa. Esa barrera en caso de que ocurra puede ser abatida mediante persuasión y educación del mercado, como se planteó anteriormente.

FODA

Fortalezas-Es la única póliza de seguro que ofrece ambas coberturas, la renta educacional y los accidentes personales universitarios.

Oportunidades

-El creciente número de personas que ingresan a las universidades.

-Desconocimiento por una gran parte de la población dominicana, de los seguros similares de la competencia.

Debilidades

-La empresa recién se incorpora al mercado de seguros.

Amenazas-El seguro ofrecido por Seguros Banreservas de accidentes personales, ya que es una empresa con varios años en el mercado.

-Seguros Universal, ofrece un seguro de renta educacional.

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Competencia directa

Como competencia directa, EduSeguros se enfrenta a Seguros Banreservas, que es la única empresa en nuestro país que ofrece una póliza de seguro para accidentes personales