Caso Quedamos Gringos

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Se necesitarían de 90 vehículos tipo plataforma con capacidad de transportar contenedores hasta el muelle de despacho.

- Plante las estrategias para cumplir con la entrega del producto en el proceso de exportación teniendo en cuenta la capacidad de producción de la empresa y el no sobre costo del mismo.

RTA:

- Dado que el pedido de K-Mart es de 106.450 cajas y que la bodega de almacenamiento de producto terminado tiene una capacidad de almacenamiento de 600.000 cajas se puede decir que la misma tiene la capacidad de sobra para almacenar el producto tanto del pedido de K-Mart como el producto necesario para el cubrir el despacho de los pedidos nacionales, todo es cuestión de reducir los días de inventario del producto que se necesita para nacional y de esta manera ir se va a ganar el espacio para el pedido de K-Mart el cual se puede ir produciendo y almacenando de manera alterna a los pedidos nacionales.

- Determine cuál sería su posición para elegir el canal de distribución más óptimo para este caso y sustente y grafique su diseño.

RTA:

Para este caso la empresa ya tiene un canal de distribución propio que es un canal indirecto ya que ellos venden producto a mayoristas y a muy pocos minoristas lo cual no les permite llegar de manera directa al consumidor final, se podría decir que el canal está bien estructurado en mi caso solo pondría algunos puntos de venta propios que permitan llegar a un mayor número de compradores minoristas y a los consumidores acompañados de una buena campaña publicitaria dando a los clientes ofertas que los atraigan.

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- Para este caso sustente cual sería la mejor solución de contextualización del mercado según la problemática planteada y que tipos de acuerdos comerciales cree usted que sean los de mayor impacto y que podría acoger esta empresa para aportar a sus soluciones.

RTA:

La mejor solución es que en un principio “La Dulcería” debió gestionar con K-Mart para que le permitiera hacer entregas parciales con el fin de no colapsar la bodega en Colombia; actualmente la confitería colombiana se exporta a varios países y los tres principales son Venezuela, Ecuador y Estados Unidos con empresas entre las que se destacan Colombina, Aldor y Confitecol las cuales han abierto grandes oportunidades de mercado que pueden llegar a beneficiar a “La Dulcería” ya que actualmente han innovado con productos que de una u otra manera han logrado espantar el mito de los efectos del azúcar a la salud.

- Por ultimo prepare la solución en documento Word Arial 12 de manera individual con las correspondientes normas de presentación de trabajos con unas conclusiones acerca del caso y su objetividad logística acerca de este.

Máximo 2 personas para la solución del caso.