Caso Vans

...

Por ello entre sus clientes tenía a surfistas de California a los que les gustaba personalizarse las zapatillas a juego de sus tablas; escuelas del sur de California ya que hacía las zapatillas a juego con los colores de las escuelas para las animadoras, equipos de baile o bandas de música entre otros; y también suministraban a clientes difíciles de satisfacer con anchuras o longitudes de pie fuera de lo estándar.

Además de estos, Vans se convirtió en las zapatillas favoritas de los Z-boys, grupo de adolescentes de Santa Mónica que crearon un nuevo estilo en la práctica del skate que acabó por redefinir este deporte, por sus suelas ideales para agarrarse a la tabla y porque era perfecta para resistir al desgaste de la lija a un precio bajo.

Hoy en día Vans con la ampliación de la gama de sus productos se dirige tanto a un público más especializado y profesional del skate con sus colecciones signature y pro series de venta en sitios especializados en monopatín, como a un mercado juvenil con su colección skate performance que, aunque monta en skate, no son profesionales.

Además también se dirige a un target que se siente identificado con la estética skater a pesar de no practicar este deporte con sus colecciones casual y classics.

La distribución hoy en día es a nivel mundial y las tiendas van desde muy especializadas con calzado más técnico hasta grandes superficies o tiendas mayoristas de tercer nivel con una calzado más básico.

3. Análisis Interno:

a) ¿Cuál era la ventaja competitiva de Vans en sus primeros años? ¿Y en el año 2000?

En sus primeros años la ventaja competitiva de Vans era ser la zapatilla más duradera y asequible del mercado además de ser la única zapatilla que se podía personalizar eligiendo entre más de 50 telas y colores y que podía satisfacer a clientes con anchura y longitud fuera de lo estándar.

En el año 2000 la ventaja competitiva era su posicionamiento entre los skater y la identificación de la marca con este estilo de vida por parte de los jóvenes. Gracias a las acciones promocionales y patrocinio casi desde el inicio del skate, Vans se convirtió en la marca con mayor porcentaje de cuota de mercado en el mercado del calzado de skate.

b) ¿Qué opinas del Marketing Mix de Vans en 1999?

Yo creo que Vans hizo una buena combinación del marketing mix:

-Aumentó la cartera de productos correspondiéndose con la segmentación de los diferentes puntos de distribución. Así siguió dirigiéndose a su público skater más profesional con productos más técnicos vendiéndolos en tiendas especializadas y propias, mientras que se abrió mercado a un público que simplemente le gustaba la estética skater a pesar de no serlo vendiendo este producto en otro tipo de establecimientos como grandes almacenes y tiendas multimarca.

Además el precio sigió estando en consonancia con el tipo de producto siendo un producto asequible para los jóvenes que era su principal target.

Y por último, la promoción de Vans, bajo mi punto de vista es muy acertada ya que se involucra en el estilo de vida de su target patrocinando eventos y competiciones, patrocinando profesionales en los deportes que son su core business, y participando en películas, videojuegos, parques de skete.... En definitiva, intentado estar en todas las actividades que practica su público objetico, lo que hace a la marca tener un buen posicionamiento.

c) ¿Cual es en tu opinión, la acción promocional más acertada que ha hecho Schoenfeld? ¿Por qué?

Creo que la acción promocional más acertada es la apertura de parques de skate propias con muy buenas instalaciones junto con los campeonatos para detectar nuevos talentos y patrocinarlos.

Con la apertura de los parques los jóvenes tienen buenos parques especializados para poder hacer y mejorar en sus aficiones. Además al estar relacionado todo con los mismos deportes muchos de estos chicos participarán en los campeonatos de no profesionales.

El promocionar a estos deportistas es una de las acciones que creo que más acertada es porque estos son un referente para los jóvenes skaters que quieren ser como ellos.

d) Valora el coste total de Marketing y Publicidad de Vans en 2001.

El coste total de Marketing y Publicidad en 2001 supuso un 7,1% de gastos totales de la empresa. esto se traduce en un gasto de 23.652.000$.

Es un gasto importante en relación con otros gastos de la empresa pero necesario para