Caso de Harvard #2 Contabilidad Intermedia

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vez habían sido lo de avanzada, estaban empezando a rezagarse respecto a la tecnología más avanzada, John ejercicio presión sobre la división de diseño para que se sacase nuevos productos aunque solo fueran leves mejoras de los producto ya existentes.

En 1993 el patrón de ventas resultó muy Errático El departamento de ventas en el año 1993 trabajaba contrarreloj los últimos días de cada trimestre para poder registrar el ingreso de dichas transacciones. Mary decide otorgar descuentos y luego solicitaban una fecha de entrega de dos a tres meses después, ya que muchos pedidos eran muy grandes. Esto les garantizaba el suministro de discos y una fecha de entrega de acorde a sus programas y fabricación y embarque.

A finales de 1983 los ingresos aumentaron a 81.8 a 17.1 de millones de dólares. Sin embargo de las ventas de 19,835.9 correspondían a discos originalmente programados para ser entregados en 1984. Pensaron en memorias para miniordenadores lo cual evolucionaria en el mercado, contrataron mas personal de ventas con la idea de generar más ventas en el mercado de gran potencial. John analizo que su hijos ya entrarían a la universidad y decidió vender acciones discretamente cosa que no era correcto porque había que informar a la comisión der valores, pero John no pensó en las consecuencias y fue muy discreto en su transacción. Tuvieron un éxito en el giro de las memorias.

El control de Stocks y reservas para obsolescencia se dividían en tres categorías:

Materias primas

Producción en proceso (PEP)

Artículos terminados (SAT)

Contaban unidades ensambladas lo cual eran probadas y después se almacenaban hasta que las vendía y embarcaba. Disctech contaba con políticas para crear una reserva lo cual eran:

o Un equipo de dos años de antigüedad tenían una reserva al 5% trimestral durante cinco años, después de siete años se tendría una reserva del 100%.

o Un equipo que fuera declarado no comerciable tenía una reserva del 100% para compensación.

Un inspector envió un memorándum dando a conocer dicho problema de los stocks, dando tres recomendaciones:

 Un intenso estudio para producir una nueva política para las reservas.

 Un intenso esfuerzo por parte del departamento de comercialización para vender.

 Un incremento en la reserva para obsolescencia.

Dicho memorándum sirvió de mucho, ya que se dieron cuenta que el problema no era demasiado grave.

Para Disctech el año 1985 fue muy difícil, ya que surgió una exagerada presión sobre la fuerza de ventas para poder alcanzar los objetivos proyectados. Su manera de trabajar era que al momento que se registraba una venta, el vendedor obtenía una comisión y al cliente le daban como obsequio una memoria en disco a un precio cómodo con pagos diferidos. John convocó una junta con ejecutivos a analizar los problemas de financiamiento de las cuentas por cobrar, el problema de los stocks que se agravaba más y los problemas de desarrollo de los diseños para el nuevo disco de memoria y sobre todo el problema de las devoluciones de equipo que era cada vez más grave. Debido a todos estos problemas y a las quejas de los clientes pidieron a los auditores internos y externos que realizaran una investigación, comunicándole a John y realizándole preguntas difíciles sobre la práctica de la empresa y sobre su finanza personal, que le hicieron saber que habían contratado a un bufete de abogados para que realizaran una investigación, de igual manera le informaron que sería mejor que él, Ed y Mary se ausentaran por un tiempo de la empresa para realizar correctamente la inspección. Los tres empleados molestos no aceptaron la ausencia con permiso y decidieron renunciar a sus

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