Caso de estudio - Gatorade

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3. De acuerdo al caso; ¿cuál es la importancia de la investigación de mercados en relación a la estrategia a largo plazo de Coca-Cola Co?

Es muy importante qué en una investigación de mercado se estudie a su competencia, estudiando sus estrategias, sus métodos y procesos, esto con la finalidad de siempre estar un paso adelante de ellos y así no dejarse sorprender. Coca Cola, su mayor competencia, ocupa solamente el 10% de las bebidas deportivas qué se venden en el mercado y en comparación con Gatorade qué utiliza el 75% es por mucho la marca más dominante en el mercado estadounidense. PepsiCo estudio delicadamente la estrategia de Coca Cola y planeo una forma de ganarles en el mercado qué fue gracias a Gatorade. PepsiCo sabía que Coca Cola dominaba el mercado de bebidas carbonatadas con 41.9% en comparación con ellos qué era del 29.9%, entonces fue donde los ejecutivos de PepsiCo tomaron la decisión de embarcarse por el rubro qué Coca Cola todavía era débil y se enfocaron en la descripción de alimentos/bebidas “más sanas para ti” qué incluía jugos, té, bebidas deportivas e incluso una rama de alimentos saludables y así poder ser los primeros y los más reconocidos es esa área específica de mercado.

4. De acuerdo al caso, ¿cuál es el uso que Coca-Cola Co, ha dado a la investigación de mercado para la línea de Gatore G?

Gatorade quería tener un producto que abarcara más áreas, un producto qué acompañara al atleta antes, durante y después de su actividad física aportándoles energía y nutrientes esenciales para optimizar su rendimiento. Fue por esto qué creo la línea Gatorade G Series sacándole ventaja a Powerade y enfocándose en un tratamiento completo. Gatorade ya estaba perdiendo en ventas mientras que Powerade aumentaba y fue ahí cuando decidieron lanzar series G y tuvo un gran impacto qué lograron levantar sus ingresos.

Conclusiones

Los métodos de investigación de mercado son críticos y delicados ya qué de ellos depende qué la empresa aumente sus ventas o qué tenga pérdidas en gran escala. En este caso, podemos ver claramente qué Gatorade pudo establecer las estrategias adecuadas para evitar que la empresa perdiera más ventas e incluso logró qué su marca se levantara gracias a las series G. Qué esta estrategia haya sido la adecuada, significa qué estudiaron el mercado, las reacciones de sus clientes y los comportamientos de la sociedad para así poder elaborar un producto qué se adaptara a las necesidades presentes de las personas. El objetivo al momento de lanzar un nuevo producto es hacerle creer a las personas qué ellos necesitan ese producto, necesitan consumirlo por lo tanto tienen qué adquirlo.

La estrategia de series G fue la primera en incluir una barra energizante y un smoothie pero siempre manteniendo los nutrientes y las características del producto. Gatorade creía firmemente qué el mercado de los atletas seguiría creciendo enormemente con el tiempo. Una estrategia qué iba de la mano con el lanzamiento de los nuevos productos, fue el de campaña “Gatorade ha evolucionado” y esto servía para persuadir la mente de los consumidores y qué comenzaran a pensar qué las series G no solamente son una bebida deportiva sino también un sistema de 3 etapas.

Bibliografía

http://www.academia.edu/9592503/MARKETING_paper_gatorade

http://www.slideshare.net/npanitz1/investigacion-de-mercados-bebida-rehidratante