Contenidos Base del Plan de Negocios

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Para crear un plan publicitario es necesario tomar en cuenta este análisis de logros y defectos dentro de la planeación, para que los encargados de marketing puedan desarrollar un plan para la empresa y el producto.

Existen dos diferentes tipos de planteamiento de marketing:

- Difusión a través de un solo medio (campaña televisiva, en la radio, grafica, etc.)

- Difusión a través de una combinación de medios.

Uno de los medios publicitarios más utilizado en los últimos tiempos con las redes sociales, por su gran utilización y popularidad.

- Se contara con una página web de la empresa donde el cliente pueda interactuar e informarse sobre nuestro producto.

- Además de la página web de la empresa, contaremos con un perfil de Facebook y de Twitter para interactuar con clientes de todas las edades y generar un mayor interés en ellos.

- En base a estas redes podremos contestar cualquier duda y tener una interacción con ellos más personal, así se creara una atmosfera más cómoda y estar al alcance mutuamente.

Las redes sociales son hoy en día una de las mayores

2.6.1. Plan general de promoción (relaciones públicas, publicidad y posicionamiento)

2.6.2. Diseño de Publicidad

- Folletos

- Carteles

- Redes sociales

- Promoción de ventas (descuentos, paquetes,…)

2.5.3. Plan de Medios y programa (frecuencia).

2.5.4. Costos de difusión y publicidad.

2.7. Canales de Distribución.

2.6.1.1. Canales de distribución y punto de venta. Analizar ventajas y desventajas de cada canal a utilizar.

2.6.1.2. Ubicación geográfica de la empresa y cobertura de los productos y servicios.

2.7. Plan de Ventas.

2.7.1. Descripción de la estrategia de ventas.

2.7.1. Pronostico de Ventas

Metas de ventas por plazos:

12 meses,

24 meses y

36 meses.

3. Plan de Producción y aspectos de logística (Proceso de Producción y Ventas (*).

3.1. Producción/operaciones o Generación/prestación del servicio.

3.2.1.Infraestructura y equipamiento necesarios.

Local o planta (distribución de planta)

Máquinas y herramientas necesarias (producto) o equipos (servicios)

Instalaciones

(Especificación técnica, costo y capacidad de producción)

3.2.2. Identificación de los rubros y costos de producción/ operación.

3.2.3. Aspectos de control de calidad (especificaciones).

3.1. Abasto de insumos o materias primas.

3.2. Desarrollo de proveedores.

3.2. Plan de contingencia para el abasto.

3.3. Logística (Distribución y Ventas).

3.3.1. Actividades y costos para la distribución del producto, servicios de outsourcing.

3.3.2. Actividades para el desarrollo del Plan de Ventas.

4. Tecnología de Información.- Software, hardware, origen de la tecnología, licencias.

5. Plan de Desarrollo Organizacional (Administración de Recursos Humanos).

5.1. Líder (es) responsables del proyecto (currículos de los empresario/emprendedores).

5.2. Estructura organizacional (Organigrama).

5.3. Descripciones de puestos y funciones.

5.4. Definición de la cantidad total de Personal por área.

5.5. Definición de consultores externos (consultores y asesores de negocios de la incubadora).

5.6. Definición de personal externo contratable por servicios profesionales (Outsourcing)

5.5. Costo de Nómina (corto, mediano y largo plazo).

6. Plan Financiero (Contabilidad y finanzas).

6.1. Inversión necesaria para el arranque

6.1.1. Balance Inicial (Definir la inversión inicial y fuentes de financiamiento consideradas)

6.1.2. Gastos Variables (Costos de Producción)

6.1.3. Margen de contribución y mezcla de productos.

6.1.4. Gastos Fijos del Negocio al arranque.

6.1.5. Proyección de ventas

6.2. Estados financieros (en pesos constantes)

6.2.1. Flujo de efectivo por tres años (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)

6.2.2. Estado de resultados anual (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)

6.2.3. Balance general anual (al final de cada año, por 3 años )

6.3. Indicadores Financieros

6.3.1. Liquidez / Prueba del ácido

6.3.2. Período de recuperación de inversión –pay back.

6.3.3. Rentabilidad sobre la inversión

6.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable

6.3.5. Punto de Equilibrio.