DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA ELECTRONICA UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA

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Proyectar el negocio razonablemente: Todo plan de negocio debe contener un apartado relativo a las proyecciones económicas, debido a que pronostican los resultados financieros futuros de la empresa respecto a sus operaciones.

Además a través de estas proyecciones, se pueden generan diversos escenarios estratégicos en los que el negocio puede variar, teniendo diferentes estimaciones de los resultados y permitiéndole al emprendedor identificar los posibles riesgos que pueden impactar en su negocio para así poder implementar estrategias que amortigüen los efectos negativos.

Mostrar sus estrategias gerenciales y la proyección de ventas: Elaborar un pronóstico de ventas estadísticamente aceptable y comercialmente viable es una necesidad imperiosa para la competitividad de la compañía, pues permite visualizar el futuro.

Así mismo, es importante desarrollar una buena planeación estratégica de ventas de tal manera que contemos con las herramientas que permitan hacer que la compañía pueda cumplir con sus objetivos corporativos y direccionar a las fuerzas de ventas al logro de los mismos.

Para que la organización tenga éxito en la implementación de los nuevos servicios y productos, se debe saber “a donde se dirige” y “cómo llegará”. La creación de un plan de negocios obliga a establecer objetivos, identificar los recursos necesarios y prever los problemas que posiblemente se puedan presentar

- En caso de requerir apoyo para emprender una nueva línea de negocios en la organización, cuáles serían algunos aspectos, o características que se considerarían como importantes a tener en cuenta respecto al recurso humano de la organización y con los nuevos proveedores de tecnología. Enumere tres aspectos. Explique.

Lo importante y primordial para tener en cuenta con respecto al recurso humano es en todo momento buscar la sinergia entre los trabajadores y adicionalmente buscar un mejor entendimiento entre las diferentes organizaciones que conforman el proyecto. Para lograr sinergia internamente es necesario cumplir algunas reglas como:

- No imponer por una autoridad pues transigir destruye la posibilidad de que surja la sinergia.

- Garantizar el flujo adecuado de la información.

- El interés en los resultados grupales debe integrarse con la confianza y el apoyo mutuo de los miembros del equipo.

- Promover el respeto mutuo y facilidad para realizar aportes individuales.

Una parte fundamental para la sinergia y el buen entendimiento con los nuevos proveedores es la comunicación de la información de forma eficaz tanto interna como externamente.

Internamente los empleados deben sentirse a gusto con los nuevos cambios que se realizaran en la organización de manera que puedan sentir que estos serán beneficioso para ellos, de igual forma los accionistas deben observar la creación de más valor para la empresa.

Externamente con los clientes y proveedores se debe buscar en todo momento la trasparencia y mostrar los beneficios de la nueva línea de negocios les ofrece.

BIBLIOGRAFÍA:

Material de clases:

- ALIANZA ESTRATÉGICA.DOC

- CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS.DOC

- NEGOCIACION DE TECNOLOGIA .doc

- QUÉ ES TECNOLOGÍA .doc

- PERFIL GERENTE.DOC

Seminario practico en Proyección de ventas y estrategias de ventas. Tomado de:

http://www.ccb.org.co/Eventos-y-capacitaciones/Nuestros-eventos/Seminarios/Seminario-practico-en-Proyeccion-de-ventas-y-estrategias-de-ventas

Proyecciones financieras es.pdf. Tomado de:

http://www.madrid.org/cs/StaticFiles/Emprendedores/Analisis_Riesgos/pages/pdf/proyecciones_financieras_es.pdf

Plan de negocio. Tomado de:

http://empresaldia.com/plandenegocio/index.htm

Plan estratégico. Tomado de:

http://www.guiadelacalidad.com/modelo-efqm/plan-estrategico