ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN SECTORES INDUSTRIALES NACIENTES

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Ausencia de infraestructura.- suelen encontrar dificultades del abasto de material provocado por la falta de una infraestructura adecuada; canales de distribución, instalación de servicios, productos complementarios, y similares.

Obsolescencia percibida.- Los compradores perciben que las tecnologías de segunda o tercera generación harán significativamente obsoletos a los productos que actualmente se encuentran en el mercado.

Confusión de los clientes.- Con frecuencia son resultados de la presencia de la multiplicidad de enfoques del producto, las variaciones tecnológicas y de las conflictivas argumentaciones de los competidores, sintomáticos de la incertidumbre tecnológica y de la falta de estandarización.

Calidad errática del producto.- La falta de estándares y la incertidumbre tecnológica, hacen la calidad sea errática en los sectores industriales nacientes.

Imagen y confianza con la comunidad financiera.- Como resultado de lo anterior se obtiene una mala imagen en la comunidad financiera. Afecta la habilidad de las empresas para procurarse un financiamiento a bajo costo, sino también la capacidad de los compradores para obtener crédito.

Aprobación oficial.- Suelen enfrentarse a demoras y papeleos para obtener el reconocimiento y aprobación de las agencias gubernamentales reguladoras y sujetas a reglamentación. Por otra parte la legislación gubernamental puede colocar en un sitio privilegiado a una industria naciente.

Costos altos.- Suelen enfrentar costos unitarios mucho más altos de los que la empresa esperaba inicialmente. El problema está en empezar por encima del ciclo volumen-costo.

Respuesta de las entidades amenazadas.-Las entidades amenazadas pueden combatir al sector industrial naciente en varias formas. En el campo regulador o político; en la mesa de la negociación colectiva. Una industria amenazada por la sustitución, su respuesta de renunciar a las utilidades disminuyendo los precios, renunciar a las utilidades en precios o invertir agresivamente en la reducción de costos será una función directa de las barreras a las salidas.

Mercados tempranos y tardíos.- Ayuda a centrar los esfuerzos de desarrollo del producto y de la técnica de venta o distribución para pronosticar la evolución estructural. Varios criterios parecen ser vitales para determinar esta receptividad, parte de la cual puede ser influida o superada por las empresas en el nuevo sector industrial.

Naturaleza del beneficio.- Quizá el determinante de más importancia en la receptividad del comprador a un nuevo producto o servicio, sea la naturaleza del beneficio esperado, a pesar del beneficio del nuevo producto ya sea de costo o de funcionamiento, la receptividad del comprador depende de otros aspectos:

Ventajas de funcionamiento

- ¿Qué tan grande es la ventaja en el funcionamiento para un cliente en particular?

- ¿Qué tan obvia es la ventaja?

- ¿Qué tan grande es la necesidad de mejorar para el comprador a lo largo de la dimensión ofrecida por el nuevo producto?

- ¿La ventaja en el funcionamiento mejora la posición competitiva del comprador?

- ¿Qué tan fuerte es la presión competitiva para obligar el cambio de situación?

- ¿Qué tan sensible al precio y/o costo es el comprador, si el funcionamiento agregado entraña un costo mayor.

Suelen estar afectado por el ritmo del cambio y factores tales como:

- El nuevo producto este sirviendo una nueva función o este remplazando.

- Duración de los ciclos de rediseño.

Servicio de apoyo.- Relacionados con los costos de cambio al influir en la oportunidad de la adopción, están los requisitos a que se enfrentan el comprador para los servicios de apoyo.

Costo de obsolescencia.- Varia el grado en el cual las generaciones sucesivas tecnológicas, dependiendo de los costos de cambio los compradores posteriores estarán más o menos dispuestos a ser de los primeros en adquirir el nuevo producto.

Elecciones estratégicas.- Deben enfrentarse a la incertidumbre y riesgo de este periodo de desarrollo del sector industrial, cuando la ventaja por las buenas elecciones estratégicas es máxima para determinar el papel que juega la empresa en el sector.

Configuración de la estructura del sector industrial.- Se centra en la habilidad de la empresa para formar la estructura del sector industrial. Puede intentar fijar las reglas de juego como políticas del producto, enfoque comercial y estrategia de precios.

Elementos externos en el desarrollo del sector industrial.- Un punto estratégico clave es el equilibrio, el problema dominante para el nuevo sector industrial es inducir la sustitución y atraer a los compradores de primera vez.

Esta necesidad de cooperación del sector industrial durante el periodo en que emerge a menudo parece originar un dilema interno para las empresas obligadas a buscar su propia posición en el mercado.

La posibilidad de que en una empresa tenga que competir inicialmente con una estrategia que en última instancia no desea continuar, o participar en segmentos del mercado que planea abandonar a plazo largo, forman parte del costo de ser pionero.

Posición cambiante de los proveedores y canales de distribución.- Debe estar preparada para un posible cambio en la orientación de sus proveedores y canales de distribución cuando la industria crezca en tamaño y se esté probando a sí misma. La aceptación temprana de estos cambios en orientación puede proporcionar a la empresa una ventaja estratégica.

Cambio en las barreras a la movilidad.- Las tempranas barreras a la movilidad se pueden erosionar rápidamente en un sector industrial que nace, para ser remplazadas por otras muy distintas, en tanto crece el sector industrial en tamaño y madura la t3ecnologia.

Que la naturaleza de los que ingresan al sector industrial, puede cambiar a empresas más establecidas comprimiendo a menudo sobre la base de barreras nuevas para la movilidad, como las economías de escala y comercialización.

Otra implicación y madurez de la tecnología es que los clientes o proveedores se pueden integrar a las industrias.

Oportunidad del ingreso.- Una elección estratégica vital para competir en los sectores industriales nacientes es el momento apropiado