Ejemplo de el Caso Panamá jack

...

es el público objetivo al que va dirigido?

Segmentación:

Geográfica EEUU, Alemania, Holanda, Austria, Corea, Gran bretaña, Grecia, Hon kong, Irlanda, Israel, Líbano, Nueva Zelanda, Portugal, Suiza y Turquía

.

Demográfica Hombres y mujeres entre 18 y 35 años

Psicográfica Personas de estrato social C1, C2 que disfruten del medio ambiente, que realicen actividades en sectores urbanos y natural., con un estilo d vida autónomo y exhaustivo, personas muy activas.

Conductual Personas fieles a una marca, que compren productos que no contaminen y den un estatus.

c) ¿Qué razones justifican estas decisiones?

_Amenazas del entorno

Todas las empresas son afectadas por su entorno político, económico, social, tecnológico, medio ambiental, etc., además de los esfuerzos de sus competidores. Grupp S.A. era amenazada por la industria brasileña, la cual producía calzado más económico, siendo obligada a tomar medidas para poder seguir compitiendo en el mercado.

_Segmentación

Se utilizo la segmentación que es la única forma de elegir bien un mercado objetivo, como resultado de esta se eligieron países del continente europeo que presentaban condiciones favorables, (mensurabilidad, accesibilidad, sustancialidad) y se eligió como cliente potencial a las personas activas que buscaran un zapato casual , flexible y de calidad que contaran con los medios económicos para adquirirlos.

_Posicionamiento

Para que un producto se venda y exista la recompra es necesario posicionarlo, Grupp vendía productos sin marca por lo tato no eran reconocidos. Para lograr la identificación y adopción de sus productos de parte de los consumidores realizo la compra de una marca ya existente “Panama Jack” y la registro como suya, luego se dedico a potenciar esta marca, creando una imagen que el consumidor sintiera cercana y le diera un valor agregado (ventaja competitiva) que le permitiera competir en el mercado y generar la fidelidad de sus consumidores, así es que mediante la utilización de un conjunto de herramientas de MKT tales como merchandising, mix comunicacional, Grupp logro posicionar esta “house marc” en la mente del consumidor como sinónimo de calidad y cuidado del medio ambiente natural, social y cultural.

3.- ¿Existe coherencia entre las variables y elementos de comunicación utilizados por Panama Jack?

Esta empresa a establecido políticas estandarizadas para cada área y sector del mundo donde se encuentre ubicada, estableciendo una filosofía de vida, la cual se ve completamente reflejada en los elementos comunicacionales que utiliza para publicitar sus productos, basta con observar su logotipo, la existencia de una revista de información impresa en papel reciclado, su patrocinio a las expediciones y actividades deportivas.