GERENCIA DE MERCADEO

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4.- En cuanto a tácticas de guerrilla, ¿son estas más probables en los tiempos modernos? ¿Qué entiende por táctica de guerrilla a la luz de los tiempos modernos? ¿Cómo las Redes Sociales y la Web 2.0 afectan o influyen en las estrategias de ataque y en la definición de los objetivos estratégicos de mercado en las empresas actuales?

En cuanto a las tacticas de guerrillas definitivamente son estas mas probables en los tiempos actuales, como bien puedo decir que siempre hay un lider de algun mercado o producto por ejemplo en sodas Coca-Cola, comida rapida Subway y Mcdonald`s, no porque ellos sean los lideres no habra mas competencia, claro que habra competencia, pero las empresas chicas no pueden competir del todo con las empresas grandes ya que se podria aplicar el principio de la fuerza; sin embargo es muy comun ver las estrategias de guerrillas en estos tiempos especificamente en empresas pequeñas e individuales ya sean cada una de los tipos de estrategias que utilicen por ejempo: de producto, geografica, demografica, alianzas, etc.

Entiendo por tactica de guerrilla a la luz en estos tiempos modernos o actuales aquellas competencias entre empresas grandes y empresas pequeñas en las que las empresas pequeñas no pueden atacar directamente o tener estrategias contra del lider o el que ocupe el segundo y tercer lugar en el mercado directamente, ya que que no tiene el recurso ni la capacidad para poder lograr y resistir a esto ya que lo pueden llevar a desaparecer, es aquí donde deben optar por una estrategia concentrada en un pequeño mercado especifico que puedan dominar y que sean ellos lideres en este pequeño mercado.

Las redes sociales o web 2.0 desde mi punto de vista pueden tener ambas caracteristicas tanto afectar como influir en las estrategias de ataque y en la definición de los objetivos estratégicos de mercado en las empresas, ya que para afecta en la forma que las competencias u oponentes pueder hacer la guerra de marketing o espiar nuestras propias estrategias y utilizarlas dependiendo de que tan especificas sean, por otra parte pueden influir en beneficio ya que si tengo clara las estrategias de mis oponentes u competidores puedo atacar en base a estas estrategias, ya sea ofensiva o defensivamente, y definir las estrategias de marketing a utilizar que sean las mejores y sacar provecho de ellas.

5.- ¿Cómo considera que debe ser la estrategia de batalla en los tiempos modernos? ¿Defensiva vs Ofensiva?

Desde mi punto de vista la estrategia de la batalla en estos tiempos modernos debe ser defensiva, ya que por los principios y ejemplos descritos en el libro de la guerra de la mercadotecnica, es mas favorable realizar una estrategia contra uno mismo que atacar directo a la competencia y al lider enfaticamente, si nos mantenemos con un ataque defensivo podemos tener mejor ventaja aunque se dice que solo el lider puede jugar a la defensiva no creo que sea del todo cierto, ya que tambien las demas empresas aunque no sean lideres deben protegerse de la competencia y al no tener un poder y recursos tan grandes para ir de frente con el lider, lo mejor es que se pueda mantener con una estrategia defensiva, pude analizar como mejorar productos propios y lanzarlos mejorados esto ayudaria y de igual forma tratar de realizar los bloqueos a los competidores siempre y cuando puedan con manteniendo una estrategia adecuada, como se menciona en el libro cada estrategia es proporcional no solo puede llegar a ser utilizada la de la defensiva ya que si es utilizada una defensa, tarde o temprano se realizara un ataque ofensivo, teniendo en cuando las estrategias de estar preparados para regresar el golpe y mantener algo en la reserva ya que siempre hay parte y parte de las estrategias de batalla.

Este tipo de estrategia defensiva puede salvar de batallas legales que incurren en gastos operativos a las empresas, ya que si van en ofensiva no sabe como puedan actuar el competidor y traiga consecuencias no esperadas, por lo descrito mi punto de vista es mejor la estrategia de batalla defensiva en los tiempos modernos.