GUÍA TÉCNICA Pauta de Elaboración del Plan de Negocios

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A. Contenido:

- Reseña del sector industrial donde está inserto el Plan

- Experiencias relevantes en el grupo relativas al sector industrial

- Capacidades, y otras características, que hacen posible aprovechar oportunidades para el Negocio

B. Características:

- Debe ser una reseña breve, que abarque los puntos más importantes del sector industrial

- Debe presentar una visión general del sector en el que se desenvuelve el Plan, y de las tendencias de éste

5.2. El Mercado

A. Contenido:

- Descripción del mercado objetivo, su localización, la forma que opera, y demás características necesarias para describir a los potenciales compradores de los productos o servicios del Plan

- Tamaño del mercado e información sobre los diversos segmentos que lo componen

- La porción del mercado a la que apuntará el Plan

- Productos de la competencia o nuevos actores que puedan ingresar al mercado

- Barreras de entrada y salida

- Factores que repercuten sobre el crecimiento del mercado, tales como las tendencias de la industria, las tendencias socioeconómicas, las políticas gubernamentales, las modificaciones en la población, entre otros

B. Características.

- Deben utilizarse cifras y consignarse claramente las tendencias del mercado, como argumentos para la definición de un mercado meta viable y de su potencial de crecimiento

- Debe explicar como se verá afectada la (s) Empresa (s) involucrada (s) por las tendencias del mercado, ya sea positiva o negativamente

- Debe aportar información suficiente para demostrar que la (s) Empresa (s) tiene y/o tendrá, un volumen de ventas que hace viable el negocio y que puede mantener esa condición a pesar de su competencia

5.3 La Oferta del Plan

Contenido:

- Descripción de cada uno de los productos o servicios de la oferta del Plan

- Aplicaciones y los usuarios finales de la oferta, con énfasis en las características específicas más importantes

- Características que diferencian los productos o servicios de la oferta del Plan de los de la competencia

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5.4. Los Clientes

A. Contenido:

- Caracterización del cliente objetivo de los productos o servicios de la oferta del Plan

- Información detallada sobre la región geográfica en la cual se piensa vender los productos o servicios del Plan

- En caso de un Plan que haya efectuado ventas, una lista de los clientes más importantes, su comportamiento de compra y volúmenes

B. Características:

- Debe definir las características del comprador al que se quiere vender el producto o servicio

- Debe indicar si los clientes objetivo están orientados al precio o a la calidad, así como describir los comportamientos y tendencias de compra

5.5. La Competencia

A. Contenido:

- Descripción de las principales empresas de la competencia, idealmente incluyendo niveles de venta y participación de mercado

- Identificación de las fortalezas y debilidades de la competencia, actuales y potenciales, y la forma en que las empresas competidoras satisfacen o no satisfacen las necesidades de los clientes

- Análisis comparativo sobre la Empresa y sus productos y/o servicios en el contexto de la competencia

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B. Características:

- Debe ser una descripción breve abarcando los aspectos más importantes de la competencia

- Debe señalar por qué una parte de los clientes se dirigen a esas empresas, por ejemplo: precio, calidad, por el servicio, cercanía, la reputación, etc.

- Debe explicar porqué el Plan podrá conseguir, mantener o aumentar su participación de mercado, en el entorno competitivo

5.6. Posicionamiento

A. Contenido:

- Posicionamiento escogido por la (s) Empresa (s), con respecto a la competencia, en la percepción del consumidor, abarcando los aspectos de calidad, precio y otras características relevantes para el sector industrial en que se inserta

- Mapa de posicionamiento que incluya la oferta propia y la de la competencia

B. Características:

- Debe describir el posicionamiento en el mercado que los productos del Plan tienen actualmente y el que buscarán obtener

- Un mapa de posicionamiento debe presentarse para cada producto o línea de productos de la oferta, en un gráfico de dos ejes, calidad y precio, de forma que se pueda ubicar la posición actual (en caso de Plan con presencia en el mercado), y/o la posición donde se pretende ubicar

- El mismo gráfico, debe incluir los productos competidores, con el fin de obtener un mapa de posicionamiento del mercado

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6. Área de Producción[pic 1]

6.1. Capacidad Productiva

A. Contenido:

- Descripción de las capacidades de producción, máxima y ociosa, así como de la disponibilidad y capacidad de recursos humanos en caso de ofrecerse servicios

- Descripción de capacidades tecnológicas de maquinaria y equipamiento de