Plan De Marketing “Muebles Anto”

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El desempeño de “Muebles Anto” para que sea exitoso se guía por las ventajas competitivas en donde se destaca la Innovacion y la personalización de los productos. Como parte de este proceso se evalúan e identifican los competidores y los objetivos que los guían para poder diseñar estrategias de marketing que generen una ventaja competitiva destacable para crear valor superior a los clientes. Es por esto que se hace un análisis de las fortalezas y debilidades para identificar los objetivos de cada competidor y hacer a la empresa más rentable y mantener cuotas de mercado.

4.- Análisis situacional

Análisis DAFO:

Hemos aplicado el Análisis DAFO a nuestra empresa y hemos obtenido los siguientes resultados:

Aspectos internos

Aspectos externos

Aspectos

negativos

DEBILIDADES

- Falta de proyectos a largo plazo

- Falta o poca participación de las 4

herramientas del marketing.

- La zona donde está ubicada tiene una población reducida.

AMENAZAS

- Ventas de muebles en tiendas retail.

- Muebles de bajos costos fabricados al por mayor.

- Alta industrialización del proceso de fabricación de muebles.

Aspectos

positivos

FORTALEZAS

- Productos personalizados y de Buena calidad.

- Reputación positiva.

- Persona con experiencia y conocimiento del arte maderero.

- Conocimientos avanzados de carpintería.

OPORTUNIDADES

- Empresa pequeña. Facilidad para implantar soluciones.

- El gran auge inmobiliario

Análisis de la industria, competidores, la empresa y sus clientes.Actual mente el proceso de fabricación de la industria es a tamaño escala donde en una fábrica se realizan muchas unidades de un mismo artículo, esto ha afectado a la fabricación de muebles de manera sustancial ya que se ahorra mucho tiempo en este proceso y a la vez se logran miles de unidades.

Nuestros competidores con los que actualmente competimos son Sodimac, Easy y La casa del constructor, ubicados en Quillota. Estos venden muebles de todo tipo tanto como manufacturados por ellos o hechos por otras empresas dedicadas al rubro de los muebles.

Nuestra empresa se caracteriza por realizar todos sus procesos de elaboración de muebles de manera artesanal para lograr detalles y características únicas que los demás muebles del comercio no poseen. En conjunto con esto la gran calidad de la madera de roble permite que la duración de nuestros muebles sea mayor a esto nos diferencia enormemente de los otros competidores.

Los clientes con los que contamos actualmente se caracterizan por ser fieles a nuestros servicios ya que se han sentido satisfechos con los bienes ofrecidos y retornan porque el valor entregado en el producto final es de su completo agrado.

5.- Enfoque en el mercado

En esta parte se describe detalladamente los objetivo, producto y el mercado previsto dentro de un año y el posicionamiento que toma la empresa.

Objetivos de marketing y productos

El objetivo principal es aprovechar los productos artesanales como los de mejor calidad y únicos de la zona con el fin de incrementar las ventas y así poder aumentar los ingresos mensuales del negocio. Esto se explica de mejor manera en 4 pasos:

- Mercados actuales: El mercado actual de Muebles Anto es limitado, ya que al ser distribuidores directos de los productos no se abren nuevas puertas a ser reconocido por clientes en otros locales. Pero si al contar con la fidelización de sus clientes estos son los que promocionan indirectamente los muebles.

- Mercados nuevos: Al final de un año más se espera que el mercado de Muebles Anto este más consolidado y sea reconocido dentro de toda la quinta región y formar nuevas alianzas con empresas como Construmart para mejorar la distribución y promoción de los bienes.

- Servicio personalizado de muebles: Al ser uno de los pocos negocios en donde se venden muebles fabricados a la medida y peticiones del cliente se espera un aumento considerable en las ventas al contar con una mejor distribución.

- Nuevos productos: Muebles Anto espera aumentar su línea de muebles artesanales que van desde cómodas a equipamiento completo de cocinas, incorporando la fabricación de pisos de madera de Roble. En base a una previa evaluación y una aceptación positiva de los clientes.

Mercados previstos

El principal mercado previsto para Muebles Anto son dueños de casa que buscan crear un ambiente grato y elegante a sus hogares, que cuentan con un poder adquisitivo mayor y que estén dispuestos a pagar un poco más con la garantía de que recibirán el mueble que siempre se imaginaron con finas terminaciones y de gran calidad.

Para poder expandir su mercado y junto con esto los ingresos, se ofrecen productos también según el diseño que pida el cliente pero de un material más económico pero sin escapar de la buena calidad que se le otorga a cada mueble.

Puntos de diferencia

Es esencial que los puntos de diferencia se distingan de la competencia y estén mejor posicionados, Los 3 principales puntos son:

-Alta calidad en los productos: El producto cuenta con madera de altos estándares de calidad seleccionados por el vendedor para asegurar la calidad única de cada mueble. El punto que los destaca de la competencia es el servicio personalizado a cada cliente.

-Originalidad: Al ser productos fabricados según las dimensiones, diseño y material que ordene el cliente saldrá un producto 100% único en donde los carpinteros les dan un toque personas que se destacan por sobre los de la competencia, haciendo