Presentamos el siguiente trabajo al docente y ponemos a su disposición el INFORME DE RETO DE LABSAG

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Esto nos indica que SERI está abasteciendo a su demanda real, mientras que SEFA aún no logra posicionarse. Por otro lado podemos observar que en publicidad se ha invertido más en SERI que en SEFA, siendo quizá esto uno de los factores por los cuales SEFA no vende todo lo que produce, Así también observamos que el precio para SERI es de 420 teniendo un costo de transición de 174 y SEFA un precio de 635 con un costo de transición de 235, basándonos en el manual el cual nos indica que el precio tiene que ser relativamente de 3 a 4 veces del costo de transición podemos decir de que nuestros precios están relativamente adecuados.

Siguiendo con análisis observando nuestras fuerzas de ventas consideramos que está relativamente desproporcionada, ya que los 3 canales deben estar balanceados sin descuidar alguno lo cual también puede ser un motivo para que SEFA no venda todo lo que ha producido, siendo el periodo 0 creemos que los cambios no deben ser radicales y debemos ser cautelosos.

6.1 DECISIÓN 1

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ANÁLISIS

Para nuestra primera decisión no buscamos hacer cambios considerables por el contrario buscamos mantenernos, por ello para SERI mandamos una producción de 132000 esto basado en nuestra producción del año 0 que fue de 102000 aumentando un 30% en nuestra producción basado esto en que SERI está vendiendo todo lo que ha producido y creemos que al aumentarle un 30% no generara cambios considerables, Por otro lado para SEFA enviamos una producción de 0 esto por que observamos que SEFA no vendió ni el 50% de lo que había producido por lo tanto nos quedó en inventario más del 50% generándonos esto perdidas, por ello decidimos vender lo que teníamos en inventario y no mandar a producir nada por ese periodo, buscando así reducir costos de almacenamiento los cuales eran grandes por la cantidad de inventario que teníamos, así también quisimos comenzar el próximo periodo con un inventario 0 para poder enfocarnos en vender y no preocuparnos en los costos o gastos innecesarios.

Por otro lado en el presupuesto publicitario para SERI le disminuimos en 150000 esto porque sobrepasábamos nuestro presupuesto, es decir estábamos en déficit y en SEFA mantuvimos el mismo presupuesto del periodo 0, optamos por reducir el presupuesto a SERI porque fue la marca que vendió mas y eso nos dice que está mejor posicionada que SEFA entonces reducir un porcentaje mínimo no afectara en sus ventas, por el contrario con SEFA que necesita más publicidad para vender lo producido.

Así también en el precio de los productos hicimos un cambio necesario es decir un reajuste con la inflación del próximo año, en este caso estaba estimado un 9% por ello incrementamos ese porcentaje a nuestro precio del periodo 0, teniendo en SERI un precio de 457 y en SEFA de 692 con estos cambios buscamos no ser afectados por la inflación, en nuestra fuerza de ventas no modificamos nada porque queremos ver cómo nos va en ese periodo con esa distribución de los empleados y después de ello ver si es necesario una redistribución de los empleados en los respectivos canales, así también en nuestro estudio de mercado enviamos del 1 al 6 por que es lo que nos recomienda el manual como periodo 0.

6.2 RESULTADOS[pic 7]

Como primer resultado obtuvimos un 3 lugar en lo que a contribución neta de marketing se refiere, vendiendo todo lo producido en SERI y vendiendo todo lo que teníamos en inventario de SEFA, esto nos posiciono en un lugar expectante en el mercado de SONITES. Buscando para el próximo periodo incrementar las ventas y la publicidad, buscando siempre hacer crecer la mejor firma de todas la FIRMA 2.

6.2.1 MAPA PERCETUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCA

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ANÁLISIS

El estudio de mapa perceptual nos arrojó que SERI se encuentra cerca del segmento 1 y SEFA entre los segmentos 3 y 4, esto nos ayudara a modificar el rumbo de nuestros productos o seguir manteniéndolos en esos lugares, para la próxima decisión debemos cambiar de segmentos nuestros productos por que indirectamente se están peleando en el mismo mercado y eso en un futuro no nos dejara crecer.

7. PERIODO 1

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ANÁLISIS

Como se observa en este periodo 1 los resultados de nuestra primera decisión se ven a la luz, siguiendo con SERI como nuestro producto estrella por el momento con una producción de 158400 y habiendo vendido todo lo producido, por otro lado en SEFA no se mandó a producir nada ya que contábamos con un inventario muy grande entonces se decidió terminar ese inventario y comenzar desde 0 para el siguiente periodo, así también en los precios de los productos se le ajustaron a la inflación indicada para ese año, la publicidad se asignó de acuerdo a nuestro presupuesto disponible, en nuestros canales de ventas no modificamos la distribución buscando experimentar los cambios en los próximos resultados y tomar una mejor decisión.

7.1 DECISIÓN 2[pic 10]

ANÁLISIS:

En esta segunda decisión decidimos aumentar el nivel de producción en más de 75% calculando pusimos una producción de $215000 en SERI para este periodo, y en SEFA decidimos producir 65000 ya que en el periodo anterior no producimos nada en SEFA es por ello que observamos que SERI está bien posicionada en ventas , con respecto a publicidad en este periodo decidimos aumentar en SERI en $ 2915 ya que está más posicionada que SEFA es por ello también que decidimos aumentar en SEFA en $1485 más que el periodo anterior porque esta menos posicionada y queremos que en este periodo se posicione al igual que lo hace SERI, así ambas marcas estén posicionadas en el mercado.

Con respecto en el precio de venta en este periodo decidimos que para SERI como está bien posicionada subir más el precio en $ 498, más que el periodo anterior y con respecto a SEFA que esta menos posicionada mantener el precio en $692 y así poder vender todo lo producido.

7.1.1 DECISIÓN EN EL MAPA PERCEPTUAL DE MERCADO

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Con respecto a los objetivos porcentuales lo que hemos analizado es que SERI ( C ) como está bien posicionado se mantenga ahí en la posición donde esta y compita con SOTO Y SUTE y además lo que queremos hacer es que SEFA (D)como