SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Guía N° 3 TRABAJO DE COMPLEMENTACION DE GRUPO

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5 objetivos a tener en cuenta:

- La representación del sector industrial o comercial:

El nivel o grado de representatividad gremial se mide principalmente por el % de socios activos con que cuenta, respecto del total de la entidad empresarial y al mismo tiempo, por el prestigio moral y empresarial de quienes conforman su directiva; es así como en la medida que más alto sea él % de los socios del total de la industria y el peso moral e imagen empresarial de su directorio, éste sin duda tendrá como consecuencia, una mayor representatividad de su sector y peso ante la sociedad.

- Cohesionar a sus integrantes:

La cohesión de sus integrantes es una de los objetivos más difíciles de cumplir para un gremio empresarial, fundamentalmente por tratarse normalmente de competidores que además poseen distintos tamaños y diversidad de intereses , por lo que amerita una rigurosa identificación de sus necesidades y aspiraciones comunes.

- Defensa de sus intereses comunes:

es razón fundamental que históricamente han motivado la creación de los gremios empresariales en el mundo y su actual subsistencia; es identificar todo aquello que está poniendo en peligro el desarrollo de la industria que representa y desarrollar todas las acciones necesarias y suficientes destinadas a neutralizarlas o eliminarlas

- Fomentar su desarrollo integral:

El fomento de su desarrollo integral, persigue entregar a los miembros del mercado financiero todas las herramientas necesarias que le permitan ser más productivos y competitivos.

- Posicionar el gremio a nivel nacional e internacional:

El posicionar el gremio a nivel nacional e internacional es una tarea de marketing institucional, que busca lograr que este sea reconocido y aceptado como fiel representante del mercado financiero que representa. [4]

Características de gremio empresarial como mercado financiero

Se representan de la siguiente manera:

- AMPLITUD

Va dirigido a los Múltiples productos o servicios cotizados de la entidad financiera

- PROFUNDIDAD

Muchas órdenes o demanda de compra y venta

- TRASPARENCIA

Acceso fácil a la información de la entidad

- LIBERTAD

Acceso de todos los agentes o personas que intervienen en el mercado financiero

- FLEXIBILIDAD

Precios exequibles al consumidor o cliente

- EFICIENCIA

Los agentes o personas que intervienen en el ciclo del mercado financiero operan de forma rápida

- INMATERIALIDAD

Los activo son virtuales eso quiere decir que son intangibles físicamente pero se representan en una base electrónica

- GLOBALIZACIÓN

Abierto a nuevas economías globales

- DESINTERMEDIACIÓN

Escaso peso de las instituciones

- INNOVACIÓN FINANCIERA

- Creación de producto financieros asiduamente fomentándola la innovación de productos trayendo consigo la demanda del mismo [5]

CENTRALES DE RIESGO

¿QUÉ SON LAS CENTRALES DE RIESGO?

Son entidades de carácter privado especializadas en el almacenamiento de datos acerca del comportamiento de pago en las obligaciones de las personas naturales o jurídicas. En estas bases de datos se registran no sólo las situaciones de incumplimiento sino la historia crediticia de quienes atienden sus obligaciones oportunamente.

Estas empresas prestan un servicio de información que permite conocer el comportamiento comercial y financiero de las personas que son reportadas en ella por parte de las entidades de carácter privado o público, entidades financieras o del sector real. Por lo tanto, se convierten en una radiografía de cómo las personas naturales pagan sus obligaciones financieras y de otros tipos

Tabla 1 centrales de riesgo en Colombia

CENTRAL DE RIESGO

CARACTERÍSTICAS

QUIÉN LA VIGILA

DATACRÉDITO – COMPUTEC S.A.

A ella le reportan los bancos, el sector servicios y telecomunicaciones.

Superintendencia Financiera de Colombia

CENTRAL DE INFORMACIÓN FINANCIERA – CIFIN

Al igual que Datacrédito – Computec S.A, recibe reporte de bancos, sector servicio y telecomunicaciones.

Superintendencia Financiera de Colombia

Procrédito

Aquí se registra a quienes incumplen obligaciones con comerciantes, por ejemplo un almacén que otorga crédito.

FENALCO

GREMIOS FINANCIEROS

ASOBANCARIA

ASOBANCARIA: Asociación Bancaria y de Entidades Financieras de Colombia

Fue la primera y más importante agremiación del sistema financiero en Colombia, uno de los más sólidos de América Latina.

Se creó en 1936 y desde entonces ha velado y realizado acciones en beneficio del sector y la comunidad en general, se integra de todos los bancos comerciales nacionales y extranjeros, públicos y privados y una compañía de financiamiento comercial, y el Banco de la república pertenece a Asobancaria como miembro honorario

FUNCIONES DE LA ASOBANCARIA

Entre las más representativas