Tecnóloga en gestión empresarial.

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2) Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado:

Geográficas: considerando que es un producto lácteo es importante tener en cuenta el clima y la ubicación de la misma para así mismo tener la facilidad de distribución y de producción.

Demográficas: lo cual nos va a permitir conocer tener una información cuantitativa y social de nuestro nicho de mercado edad, ingresos, ocupaciones, nivel social. Con estos datos determinaremos el plan adecuado de desarrollo y económico del mercado prospecto.

Conductual: no permite conocer los comportamientos de los consumidores, por medio de un estudio para saber en qué época y momento enfocarnos en un grupo específico de una manera más fuerte.

3) Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específicos).

3.1. Misión Panelitas “la Cabra”

La microempresa “Panelitas la Cabra” pretende llegar y satisfacer el mercado que consume y comercializa nuestro portafolio de productos a base de panela en el municipio y aledaños a través de la producción de un producto de alta calidad y netamente natural.

3.2. Objetivo General:

Ser una gran empresa, con cubrimiento local, regional e internacional, que sea reconocida por su calidad en sus productos, el mejor sabor e higiene de cada uno de sus productos, siendo el mejor en su especie, netamente natural y casera.

3.3. Objetivos específicos:

- Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura.

- Identificar los mercados a atender.

- Establecer el marketing mis de acuerdo a la empresa.

- Estimar la demanda actual y futura.

- Ampliar la participación en el mercado.

- Introducir nuevos productos al mercado.

- Identificar oportunidades de crecimiento.

- Incrementar ventas.

- Posicionar la marca y el producto.

4) Marketing Mix:

4.1 a) Gráfica:

[pic 1]

El objetivo del proceso es construir relaciones fuertes y rentables con los clientes, es necesario identificar a que clientes atender y de qué forma atender; luego definir un Marketing Mix y así mismo un análisis del entorno aplicando conceptos como planificación, ejecución y control de marketing.

4.1. b) Gráfica: [pic 2]

4.2. Estrategias a implementar

4.2.1. Producto: nuestras Panelitas de Cabra cuentan con una variedad en el portafolio de productos con alta calidad puesto que es 100% Natural y con recetas hechas en casa.

Pero como estamos ante unos clientes muy inconformes siempre nos exige innovar implementaremos una exploración en desarrollo del Producto: Creación de nuevos productos comercializables y que satisfaga las necesidades de nuestras clientes. Adicionando vitaminas y cuidan la figura.

Con diseños llamativos haciendo un focus group que el cual nos llevara tomas de decisiones.

4.2.2. Precio:

Manejaremos frente a la competencia productos con precios asequibles para nuestras amas de casa, lo que queremos en impresionar y posicionarnos como productores de pecadillos dulceros con alta calidad y a bajo costo. Ajustando costos de producción a la medida de los ingresos de nuestras amas de casa sin perder rentabilidad. También valorando nuestro trabajo. También abran descuentos de compras por determinadas cantidades de productos.

4.2.3. Promoción:

Inicialmente se inició con el voz a voz para incrementar nuestra venta, ahora queremos atraer nuevos clientes hacia los productos existentes y también posicionar nuestros productos a nuevos mercados.

Promocionando con publicidad material P.O.P. en los puntos de mayor flujo para las amas de casa como las tiendas, supermercados.

Una alternativa es el uso de las Tic´s .en la creación de una página web donde informamos todo sobre nuestro productos. También las redes sociales nos serían muy útil por el número de usuarios que maneja y nos podemos volver a ser una tendencia.

4.2.4. Plaza:

Queremos llegar a abarcar todo tipos de canales de distribución: canal TaT, Superetes, Grandes superficies.

Contribuir a la generación de puestos de trabajo, directa e indirectamente, a partir de la inserción de la empresa en el mercado; generando empleo a las amas de casa que puedan también desde sus casas vender nuestros productos generándoles ganancias a ellas.