Técnicas de Venta. Principios de la educación a distancia desde la perspectiva del estudiante
Enviado por Eric • 27 de Mayo de 2018 • 2.064 Palabras (9 Páginas) • 445 Visitas
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Matrices de planificación de actividades
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UNIDAD
TEMA
SEMANA
No. HORAS
TRABAJO
AUTÓNOMO ESTUDIANTE
ESTRATEGIAS DE
ENSEÑANZA - APRENDIZAJE
RESULTADOS
DE APRENDIZAJE
EVIDENCIA PARA LA EVALUACIÒN Y TÉCNICA UTILIZADA
TEÓRICA
PRÁCTICA
TUTORÍA
1
INTRODUCCIÓN A LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y EL ENFOQUE HACIA LAS VENTAS
1
X
X
X
X
PRESENTACIÒN DE CASOS-FORO-EXPLICACIÒN TUTURIAL PARTICIPATIVA Y GUÍA DE CONTENIDO
Alto
INVESTIGACIÓN-FORO-CUESTIONARIO - LECTURA COMPLEMENTARIA-TAREA CONCEPTUAL Y PRÁCTICA
2
FILOSOFÍA CORPORATIVA Y EL NORTE DE LAS VENTAS
2
X
X
X
X
PRESENTACIÒN DE CASOS-FORO-EXPLICACIÒN TUTURIAL PARTICIPATIVA Y GUÍA DE CONTENIDO
Alto
INVESTIGACIÓN-FORO-CUESTIONARIO - LECTURA COMPLEMENTARIA-TAREA CONCEPTUAL Y PRÁCTICA
3
PROCESO DE LA VENTA
PRESUPUESTOS DE VENTA
3
X
X
X
X
PRESENTACIÒN DE CASOS-FORO-EXPLICACIÒN TUTURIAL PARTICIPATIVA Y GUÍA DE CONTENIDO
Alto
INVESTIGACIÓN-FORO-CUESTIONARIO - LECTURA COMPLEMENTARIA-TAREA CONCEPTUAL Y PRÁCTICA
4
ACTITUD POSITIVA
PROSPECCIÓN
RUTAS
SONDEO DE CLIENTES
4
X
X
X
X
PRESENTACIÒN DE CASOS-FORO-EXPLICACIÒN TUTURIAL PARTICIPATIVA Y GUÍA DE CONTENIDO
Alto
INVESTIGACIÓN-FORO-CUESTIONARIO - LECTURA COMPLEMENTARIA-TAREA CONCEPTUAL Y PRÁCTICA
5
CANALES DE VENTA
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
5
X
X
X
X
PRESENTACIÒN DE CASOS-FORO-EXPLICACIÒN TUTURIAL PARTICIPATIVA Y GUÍA DE CONTENIDO
Alto
INVESTIGACIÓN-FORO-CHAT-LECTURA COMPLEMENTARIA-TAREA CONCEPTUAL Y PRÁCTICA
6
PRESUPUESTOS Y
VENTA DIRECTA
6
X
X
X
X
PRESENTACIÒN DE CASOS-FORO-EXPLICACIÒN TUTURIAL PARTICIPATIVA Y GUÍA DE CONTENIDO
Alto
INVESTIGACIÓN-FORO-CHAT-LECTURA COMPLEMENTARIA-TAREA CONCEPTUAL Y PRÁCTICA
7
MERCADEO DIRECTO
8
X
X
X
X
PRESENTACIÒN DE CASOS-FORO-EXPLICACIÒN TUTURIAL PARTICIPATIVA Y GUÍA DE CONTENIDO
Alto
INVESTIGACIÓN-FORO-CHAT-LECTURA COMPLEMENTARIA-TAREA CONCEPTUAL Y PRÁCTICA
8
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y PÚBLICOS DE INTERÉS
INTELIGENCIA EMOCIONAL
9
X
X
X
X
PRESENTACIÒN DE CASOS-FORO-EXPLICACIÒN TUTURIAL PARTICIPATIVA Y GUÍA DE CONTENIDO
Alto
INVESTIGACIÓN-FORO-CHAT-LECTURA COMPLEMENTARIA-TAREA CONCEPTUAL Y PRÁCTICA
9
RELACIONES PÚBLICAS
10
X
X
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