Ustedes han sido contratados como asesores de marketing del principal distribuidor de artículos deportivos en América.

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3) Adidas: Durante los sesenta setenta y a principios de los 80, el 80% de los deportistas usaban la marca alemana y evidentemente era la líder global hasta los 90, debido a que los principales mandatarios de la familia Dassler de la organización murieron en seguidilla y la empresa se convirtió en una S.A abierta. Con respecto al mercado actual de la industria está destinado a todo tipo de edades especialmente en esta década. Adidas tuvo que vender Salomon la empresa de deportes de invierno debido al encarecimiento de los insumos pero se aseguró ser la empresa retadora de Nike al comprar Reebok a el precio más grande que se haya registrado, a partir de 1995 la empresa se abre a la Bolsa y empieza a tener nuevos dueños con nuevas estrategias parecidas a las de Nike, proponiendo un Marketing indiferenciado . Actualmente a menudo está segmentado principalmente por tipo de deporte en una misma tienda y ocupa una cobertura de Micromarketing local, el cual ajusta los precios y ofertas según la ubicación donde se localice la tienda, por ejemplo hay muchos outlets que venden diferentes productos de temporadas pasadas o de ropa guardadas en bodegas con ofertas o descuentos. En este mercado la industria empieza a utilizar la técnica de Merchadising, mejorando la innovación y después de un tiempo se creó accesorios, ropa, calzados, aunque en Adidas fue algo después.

3. Identifique y analice las estrategias que ha utilizado cada empresa para lograr una posición destacada en el mercado.

Adidas:

Con respecto a la estrategias Genérica para lograr un objetivo la de ellos son en un principio Especialistas diferenciados de la industria deportiva, y actualmente utilizan la Diferenciación, creando productos de alta calidad en algunos casos, asimilando el precio-calidad. A partir de 1990, la estrategia Competitiva de ellos son el principal Retador de Nike, a pesar de usar ciertas técnicas parecidas, y su reto actual fluctúa mediante el ámbito de la innovación e imagen de marca. Por último, podemos decir que en cuanto a la estrategia de marketing de Crecimiento Integrado: Horizontal porque adquirieron Reebok que en un principio era contrincante y también Salomon, y pasaron a ser de su propiedad aunque este último se vendió debido a la inflación de insumos. Estrategia de Crecimiento intensivo: Desarrollo de productos porque en ese tiempo empezaron a copiando las estrategias de Nike como; promocionar a nuevos deportistas con productos innovadores, y a lanzar nuevos productos a un mismo mercado basado solo en deporte. Estrategias de marketing Crecimiento Diversificación: Pura, esto se explica porque al tener nuevos dueños Adidas entonces luego cambiaron las estrategias y las tecnologías empleadas totalmente nuevas, aunque sea copiandoles a los competidores.

Nike: Al igual que Adidas son en la primera estrategia Diferenciados especialistas (Genérica), ésta a partir de 1990 hasta ahora gracias a su rapidez publicitaria patrocinadora de deportistas no ha dejado de ser la Líder en estrategia de Competencia. En estrategia de Crecimiento intensivo es Diversificación debido a que hace nuevos productos a basquetbolistas zapatillas Air y también nuevas poleras a equipos de futbol, por lo tanto auspicia a dos mercados diferentes y nuevos con dos productos distintos para incrementar su participación de mercado..También utilizó Est. de Crec. Integración horizontal al adquirir a Converse, que por un lado no es competidor directo por no hacer zapatillas deportivas pero si zapatillas, lo que ha permitido aumentar sus ventas, y en efecto los ingresos. Est. Crecimiento Diversificación: Concéntrica, en 1985 se creó la nueva tecnología amortiguable Air que se complementa con la publicidad y el auspicio de el prestigioso Michael Jordan. Crecimiento intensivo: Diversificación, ya que se creó nuevos productos (poleras y zapatillas Converse, entre otros.) y por lo tanto también se amplió la gama de productos a mercados nuevos como NFL, NBA, FIFA, los deportes tradicionales.

Puma:usando estrategias más particulares con especialidad en el diseño innovador, ha usado estrategias que le han permitido ahorrar costos de producción como el “outsourcing”, mandando a fabricar sus productos a Asia, y creando un slogan de “sportlifestyle”, combinandolo con nuevos estilos de vida y moda, accesorios derivandose en submarcas de Puma, utilizando las siguientes estrategias para quedar en la maxima rentabilidad que se pueda:

Crecimiento Diversificación:Pura ya que marketing y moda han sido totalmente reestablecidos por Zeitz. Abarca una variedad de estilos de vida y de modas, abarcando diferentes tipos de necesidades

Crecimiento intensivo: Diversificación, productos nuevos por tener submarcas que ofrecen cosas distintas mercados nuevos por tener diferentes necesidades que satisface cada marca (Submarcas: Puma Recharge, SalesPuma, Pumaville, Puma+ varios deportes…).

Estrategia de Competencia: Retador-Seguidor, aunque más el segundo ya que en un principio iba muy mal casi en bancarrota pero después de sus nuevas estrategias de ahorros y de entradas, pudo establecerse y quería aspirar a más a pesar de los dos grandes Duopolios que hay.

Est. de Crec. Integración: hacia atrás por el “outsource” que permite ahorrar costos de producción ya que se mandan a hacer los productos y se tienen contratos.

Est. Genérica: Diferenciación, ya que los productos pasan a ser vistos como “cool” una nueva estética percibida por el consumidor y el mercado se hace más amplio porque se ofrece al mercado de moda, deportes, y otros.

4. Basado en el análisis de puntos de contacto; proponga los lineamientos de una “estrategia comercial” para la nueva marca ADs. Recuerde que el uso correcto de herramientas, modelos y vocabulario técnico son altamente valorados.

Creemos que el crecimiento horizontal relacionado sería una buena propuesta, ya que el objetivo es destacar con nuevas ventajas competitivas de nuevas actividades o traspasar estas ventajas y aprovecharlas en nuevos productos con los que la empresa desea innovar.

Tenemos las siguientes ideas:

- Aprovechar bajos costos de distribución con canales de distribución en común.

- Eficiencia en recursos ya presentes como el nombre de la marca, el espacio geográfico a cubrir.

- Servicio ya experimentado y eficiencia en él.

Nos enfocamos principalmente a la utilización de lo ya existente, utilizar con eficiencia estos recursos tangibles e intangibles para destacar