Análisis de la estrategia empresarial 7k-cimas

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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

ASIGNATURA:

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

TEMA:

ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL 7K-CIMAS

MAESTRANTE:

ALEX MAURICIO TITUAÑA HERRERA

QUITO- ECUADOR

2023-2024

Caso Práctico

Tres amigos amantes de la escalada afianzaron su amistad de juventud escalando algunas de las Siete Cumbres más altas del mundo, las 7K. Su amistad y afición los llevo a fundar la empresa 7K-Cimas, dedicada a la venta de material deportivo de montaña. El auge del ocio deportivo les ayudó a crecer y a consolidar la empresa ofreciendo una amplia gama de productos que básicamente se pueden agrupar en las siguientes familias:

• Material técnico de escalada como cuerdas especializadas, crampones, piolets, cascos, arneses, mosquetones, kit de rappel, etc.
• Vestimenta para escalada de reputadas marcas que vendían como distribuidor.
• Calzado de montaña y escalada de marcas ajenas especializadas que comercializaban.

Posteriormente y al hilo del aumento del consumo de vestimenta deportiva en el día a día, comienzan a fabricar y distribuir con marca propia chaquetas, chalecos, parkas, camisas, camisetas térmicas y pantalones, entre otros productos.

En el quinquenio del 2012 al 2017 la empresa tiene una gran expansión internacional. Pero en los dos últimos años, 2018 y 2019, sus indicadores económicos reflejan el estancamiento de ventas y disminuciones de márgenes.

En enero del 2020 los socios reciben la solicitud de mantener una reunión con un inventor que les muestra lo siguiente: “dispone de un nuevo material, Aero gel de sílice, que tiene poros de menos de diez milésimas del diámetro de un cabello humano, o sólo unos pocos nanómetros. Esa estructura nanoporosa proporciona al Aero gel de sílice la conductividad térmica más baja que cualquier otro sólido conocido, lo que significa que es un aislante increíblemente bueno y, como la estructura es del 95 por ciento de aire, también es extremadamente liviana”. “Con el Aero gel se pueden fabricar telas y con estas confeccionar ropa deportiva de altas y diferenciales cualidades”.

Preguntas:

1. Realice un análisis interno y externo, considere las herramientas vistas en las lecturas.

Análisis interno:

Fortalezas:

1. Experiencia y conocimiento en montañismo: Los fundadores de 7K-Cimas son escaladores experimentados, lo que  significa un conocimiento extenso de los productos y lo más importante entender las necesidades de los clientes en el deporte de la escalada y el montañismo.

1. Amplia gama de productos: La empresa ofrece un amplio stocks  de productos relacionados con la escalada y el montañismo, incluyendo material técnico, vestimenta y calzado, lo que les permite satisfacer las necesidades de diferentes clientes.

1. Fabricación propia de ropa deportiva: La capacidad de fabricar y distribuir su propia línea de ropa deportiva les brinda la oportunidad de diferenciarse en el mercado y aprovechar la creciente demanda de vestimenta deportiva de alta calidad.

Debilidades:

1. Estancamiento de ventas y disminución de márgenes: En los dos últimos años, la empresa ha experimentado un estancamiento en las ventas y una disminución en los márgenes, lo cual es una debilidad significativa que debe abordarse.

1. Dependencia de marcas externas: Aunque 7K-Cimas ofrece productos de marca propia, también depende de la venta de productos de otras marcas reconocidas. Esto podría limitar su control sobre los precios y márgenes de ganancia.

Análisis externo:

Oportunidades:

1. Auge del ocio deportivo: El creciente interés en el ocio deportivo brinda oportunidades para expandir el negocio de 7K-Cimas y atraer a nuevos clientes interesados en actividades al aire libre y deportes de montaña.

1. Nuevos materiales innovadores: El Aero gel de sílice presentado por el inventor ofrece oportunidades para desarrollar productos de ropa deportiva con características diferenciales, como mayor aislamiento térmico y ligereza. Esto podría generar un interés adicional por parte de los consumidores y diferenciar a 7K-Cimas de la competencia.

Amenazas:

1. Competencia en el mercado de material deportivo: La industria del material deportivo es altamente competitiva, con numerosas marcas y empresas que ofrecen productos similares. 7K-Cimas debe enfrentar la competencia de otras tiendas especializadas y comerciantes en línea.

1. Cambios en las tendencias de consumo: Las preferencias y demandas de los consumidores pueden cambiar rápidamente, lo que podría afectar la demanda de productos de 7K-Cimas. La empresa debe estar atenta a las nuevas tendencias y adaptarse a ellas.

2. ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las vistas en la asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el negocio de 7K-Cimas? Justifique la elección indicando lo que espera obtener de su aplicación, realice estos dos análisis con información del sector.

1. Primera Herramienta. - Curva S de vida de la tecnología

Con esta herramienta podemos descubrir  la evolución de una tecnología a lo largo del tiempo. En general, la curva S de vida tiene tres fases distintas: introducción, crecimiento y madurez.

• Introducción: La tecnología de Aerogel aplicada a la creación de telas se introduce en el mercado como una innovación prometedora. Aunque se sabe poco sobre el Aerogel, se espera que en los próximos años se convierta en un material popular para chaquetas y abrigos ultraligeros. Xiaomi lanza su primera chaqueta con Aerogel a un precio asequible en AliExpress, lo que indica un intento de ingresar al mercado masivo. Tiene propiedades notables que lo convierte en un material atractivo para la industria de la ropa

• Crecimiento: A medida que se difunde más información sobre el Aerogel y sus ventajas en la industria de la ropa, se espera un crecimiento en la demanda y la adopción de esta tecnología. La chaqueta de Xiaomi con Aerogel se destaca por su capacidad de aislar hasta un 85,4% del frío exterior y resistir temperaturas extremas. Además, su diseño incluye varias patentes que aumentan su atractivo. A medida que más personas descubren los beneficios de la ropa con Aerogel, es probable que aumente la demanda de este tipo de prendas.

• Madurez: A medida que más empresas comienzan a utilizar el Aerogel en la creación de ropa deportiva y prendas de uso diario, la tecnología se establece en el mercado. El Aerogel se ha utilizado en la industria aeroespacial, incluyendo trajes espaciales y equipos electrónicos. Sin embargo, su adopción en la creación de telas ha sido limitada debido a su fragilidad y su alto precio sin embargo la chaqueta de Aerogel de Xiaomi se posiciona como una opción asequible en comparación con otras marcas que ofrecen productos similares a precios más altos. A medida que la tecnología se estabiliza y se vuelve más común, es posible que se produzca una saturación del mercado y una competencia más intensa.

1. Segunda Herramienta. – 5 Fuerzas de Porter

Esta herramienta le permite realizar un análisis de su entorno particular para  tomar decisiones o conocer cuáles son las fortalezas de su empresa.

• Rivalidad entre competidores existentes:

Actualmente, hay algunas marcas y empresas que han incursionado en el mercado de telas con tecnología Aerogel, como Xiaomi y marcas de montañismo como Supield, Merrell y Helly Hansen. Sin embargo, el mercado aún no está saturado y hay espacio para que nuevas empresas ingresen. La rivalidad entre competidores existentes puede aumentar a medida que más actores ingresen al mercado y busquen ganar participación.