Informe de modelos de estrategia empresarial.

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McDonald's

La industria de restaurantes es conocida por la obtención de los más bajos márgenes, pueden hacer que sea difícil competir con una estrategia de costo de comercialización de liderazgo. McDonald ha tenido un gran éxito con esta estrategia al ofrecer básicos de comida rápida a precios bajos. Son capaces de mantener los precios bajos a través de una división del trabajo que le permiten contratar y capacitar a los empleados sin experiencia en vez de cocineros entrenados. También se basan en pocos directivos que suelen ganar salarios más altos. Estos ahorros de personal permitirán a la empresa ofrecer sus alimentos a precios de ganga.

Ikea

El minorista sueco de muebles Ikea revolucionó la industria del mueble ofreciendo muebles baratos pero con estilo. Ikea es capaz de mantener sus precios bajos a través de la subcontratación de sus productos en países de salarios bajos y ofreciendo un nivel muy básico de servicio. Ikea no montan o entrega los muebles, los clientes deben recoger los muebles en el almacén y montarlos en casa ellos mismos. Si bien esto es menos conveniente que los minoristas tradicionales, permite a Ikea ofrecer precios más bajos que atraen a los clientes.

Southwest Airlines

La industria aérea ha sido tradicionalmente una industria donde los beneficios son difíciles de conseguir sin la carga de los altos precios de venta de billetes. Southwest Airlines ha desafiado este concepto mediante la comercialización de sí mismo como un líder en costes. Trata de ofrecer los precios más bajos posibles, siendo más eficientes que las aerolíneas tradicionales. Reducen al mínimo el tiempo que pasan sus aviones en la pista con el fin de mantenerlos volando y mantener los beneficios arriba. También ofrecen poco en el camino de emociones adicionales a los clientes, pero hacen que ahorres.

- Desarrollo del negocio

Las estrategias de desarrollo del negocio se asocian con las cuatro estrategias de Ansoff :

- Penetración en el mercado

- Desarrollo del producto

- Desarrollo del mercado

- Diversificación

- Ejemplo de empresas con estrategia de penetración de mercado[4] (Gloria y Ajinomoto)

[pic 8][pic 9]

- Ampliación del negocio0

Las estrategias de ampliación del negocio principal son las utilizadas por quienes quieren ir más allá de su negocio convencional. Básicamente se trata de estrategias de integración vertical y horizontal (ya sea ésta concéntrica o de conglomerado), de entrada y control de la propiedad total o parcial o sin propiedad (como en las licencias y franquicias).

- Ejemplo de ampliación (Cementos Pacasmayo) [5]

Desean consolidarse en el norte bajo como estrategia de ampliación.[pic 10]

- Reconducción del negocio

Puede consistir en una redefinición del negocio al darle nueva orientación, en la reagrupación del mismo simplemente en la asunción de un nuevo enfoque, pero manteniendo la idea original, etc. esto es, reorganizando el negocio (en este último caso cabe hablar de cambios en la cadena de valor o de cambios en la misión principal de la empresa).

Existen también estrategias de abandono que pueden consistir en:

a) reducir las actividades

b) abandonar los negocios

c) desmantelar áreas de negocio mediante su venta.

En términos generales, las estrategias genéricas comportan los siguientes riesgos:

• Pueden fallar en lograr o en mantener la estrategia.

• La ventaja estratégica se erosiona al evolucionar el sector o rama de actividad.

• Se corre el peligro de imitación por los competidores.

• Producen cierta incapacidad para ver las necesidades de cambios en el producto o en la comercialización como consecuencia de focalizarlo todo en la estrategia.

- Empresas que aplican estas estrategias[6] (Alicorp)

Alicorp no necesariamente ha abandonado su negocio original pero si ha desmantelado varias áreas enfocándose así en otras categorías de negocio redefiniendo su negocio.

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- MODELOS DELTA

Delta (palabra que viene del griego y significa transformación y cambio) es utilizada para definir las posiciones estratégicas que reflejan nuevas fuentes de rentabilidad.

Se centra básicamente en tres opciones estratégicas clave:

- el mejor producto

- soluciones integrales para el cliente

- El sistema cerrado ( asimilado a las barreras de salida)

- Empresa que aplica este modelo (Amanzon)

AMANZON[7]

Partió como venta de libros en Internet, pero hoy ofrece más de 18 categorías de productos, desde música hasta juguetes.

- Con un foco estratégico de conocer profundamente a su cliente, Jeff bezos, CEO Amazon, plantea una estrategia de solución integral al cliente: “To survive in e-commerce requiers an obsessive, relentless focus on the customer”

- Una vez que el cliente abre una cuenta, puede compra otro ítem con un simple click. Esto estable un nivel básico de lockin por conveniencia: ¿por qué querrá cambiarse si ya tiene una cuenta en Amanzon caminando?

- Para ofrecer servicios a la medida y capturar el cliente Amazon procesa y prepara una enorme cantidad de información granular.

- ESTRATEGIA BASADA EN RECURSOS

Los recursos de la empresa son el fundamento de la estrategia, entendidos éstos como sus recursos y capacidades. Podemos decir que un recurso es un activo, un stock, con el que la empresa pretende crear valor y obtener

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